Was bedeutet "brauchen Identifikation"?
Identifizierung bedeutet, mit einem potenziellen Kunden zusammenzuarbeiten, um einen Impuls für einen sofortigen Kauf zu bestimmen. Es ist Teil eines mehrstufigen Verkaufsprozesses, der von Geschäftsanalysten als typischer Fortschritt eines Verkaufs konzipiert wurde. Die ordnungsgemäße Identifizierung von Bedürfnissen bildet die Grundlage für ein effektives Verkaufsgespräch, das dem Kunden die Lösung für sein Problem bietet. Die Bedarfsausweise ist der Punkt, an dem ein potenzieller Kunde als legitimer potenzieller Kunde festgestellt wird. Vor diesem Zeitpunkt im Prozess weiß der Verkäufer nicht, ob er einen bereiten, willigen und fähigen Käufer in den Händen oder einen Fensterkäufer hat. In einigen Fällen wird der Prozess zunächst einbezogenE qualifizieren den Kunden und verwendet schriftliche Formulare und Fragebögen, um den Prozess abzuschließen. Viele Verkaufstransaktionen sind informell, und ein Verkäufer muss sich auf die Informationen verlassen, die durch eine mündliche Untersuchung ermittelt werden können.
theoretisch kann ein Verkäufer, der in der Notwendigkeit geschickt ist, aus dem Kunden realisierte und nicht realisierte Bedürfnisse herauszufinden. Ein Kunde, der in den Verkaufszyklus eintritt, möchte entweder einen Artikel, glaubt aber nicht, dass er ihn braucht, weiß genau, was er braucht, oder weiß, dass er etwas braucht, aber nicht sicher ist, was es ist. In allen drei Fällen hat der Verkäufer die einzigartige Gelegenheit, den Kunden aufzuklären und seine Bedürfnisse zu definieren, wodurch der Kunde letztendlich den Fall ist, einen Kauf sofort zu tätigen.
Identifizierung benötigt ein erfolgreiches Verkaufsgespräch und ist der Dreh- und Angelpunkt des gesamten Verkaufsprozesses. Eines der grundlegenden Probleme beim StudiumDer Verkaufszyklus ist, wie der Verkauf schneller wird. Der Versuch, einem Kunden etwas zu verkaufen, das er nicht benötigt oder nicht qualifizieren kann, ist eine garantierte Möglichkeit, Zeit zu verschwenden und den Verkaufsprozess über die Kreditschwelle hinaus zu verlängern. Jemand kann einen Verkauf für einen Verkauf erhalten, der auf einer nicht übereinstimmenden Interaktion basiert, aber es wird wahrscheinlich nicht der aktuelle Verkäufer sein.
Ein Verkaufsgespräch basierend auf der ordnungsgemäßen Bedürfnisidentifikation ist für den Kunden fokussiert und nützlich. Es bietet die richtige Menge an Informationen und Bildung, damit der Kunden den Wert bestimmen kann. Die Anpassung von Bedürfnissen an Lösungen schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, das den Entscheidungsprozess des Kunden vorantreibt. Letztendlich ist die Korrelation des Notwendigkeitsbedarfs der einzige zuverlässige Weg, um einen Verkauf zu beeinflussen.