Was bedeutet Identifikation?

Identifizierung erforderlich bedeutet, mit einem potenziellen Kunden zusammenzuarbeiten, um einen Impuls für einen sofortigen Kauf zu bestimmen.Es ist Teil eines mehrstufigen Verkaufsprozesses, der von Geschäftsanalysten als typischer Fortschritt eines Verkaufs konzipiert wurde.Die ordnungsgemäße Identifizierung von Bedürfnissen bildet die Grundlage für ein effektives Verkaufsgespräch, das dem Kunden die Lösung für sein Problem bietet.

Der Prozess des Verkaufs wird in der Regel in die Prospektion neuer Kunden, Kommunikation, Identifizierung erforderlich, das Verkaufsargument.Problemlösung, Abschluss des Geschäfts und Follow-up.Bedarfserkennung ist der Punkt, an dem ein potenzieller Kunde ein legitimer potenzieller Kunde ist.Vor diesem Zeitpunkt im Prozess weiß der Verkäufer nicht, ob er einen bereiten, willigen und fähigen Käufer in den Händen oder einen Fensterkäufer hat.

Ein Verkäufer wird Identifikation auf eine Weise durchführen, die der angemessenen Transaktion angemessen ist.In einigen Fällen wird der Prozess zunächst die Qualifizierung des Kunden umfassen und schriftliche Formulare und Fragebögen verwenden, um den Prozess auszufüllen.Viele Verkaufstransaktionen sind informell, und ein Verkäufer muss sich auf die Informationen verlassen, die durch eine mündliche Untersuchung ermittelt werden können..Ein Kunde, der in den Verkaufszyklus eintritt, möchte entweder einen Artikel, glaubt aber nicht, dass er ihn braucht, weiß genau, was er braucht, oder weiß, dass er etwas braucht, aber nicht sicher ist, was es ist.In allen drei Fällen hat der Verkäufer die einzigartige Gelegenheit, den Kunden aufzuklären und seine Bedürfnisse zu definieren, wodurch der Kunde letztendlich einen Kauf tätigt.Verkaufsprozess.Eines der grundlegenden Probleme bei der Untersuchung des Verkaufszyklus ist, wie der Verkauf schneller wird.Der Versuch, einem Kunden etwas zu verkaufen, das er nicht benötigt oder nicht qualifizieren kann, ist eine garantierte Möglichkeit, Zeit zu verschwenden und den Verkaufsprozess über die Kreditschwelle hinaus zu verlängern.Jemand wird für einen Verkauf, der auf einer nicht übereinstimmenden Interaktion basiert, eine Gutschrift erhält, aber es wird wahrscheinlich nicht der aktuelle Verkäufer sein.

Ein Verkaufsgespräch basierend auf der ordnungsgemäßen Bedürfnisidentifikation ist für den Kunden fokussiert und nützlich.Es bietet die richtige Menge an Informationen und Bildung, damit der Kunden den Wert bestimmen kann.Die Anpassung der Bedürfnisse an Lösungen schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, das den Entscheidungsprozess des Kunden vorantreibt.Letztendlich ist die Korrelation des Notwendigkeitsbedürfnisses der einzige zuverlässige Weg, um einen Verkauf zu beeinflussen.