O que significa "Precisa identificação"?

Precisa de identificação significa trabalhar com um cliente em potencial para identificar um impulso para fazer uma compra imediata. Faz parte de um processo de vendas de várias etapas que foi conceituado pelos analistas de negócios como a progressão típica de uma venda. A identificação adequada da necessidade forma a base de um discurso de vendas eficaz que oferece ao cliente a solução para o seu problema. Precisa de identificação é o ponto em que um cliente em potencial está determinado a ser um cliente em potencial legítimo. Antes desse ponto do processo, o vendedor não sabe se ele tem um comprador pronto, disposto e capaz nas mãos ou em um comprador da janela. Em alguns casos, o processo primeiro envolveráe qualificando o cliente e usará formulários e questionários escritos para concluir o processo. Muitas transações de vendas são informais e um vendedor terá que confiar nas informações que podem ser verificadas por meio de uma investigação verbal.

Teoricamente, um vendedor adequado à identificação de necessidades poderá provocar necessidades realizado e não realizado. Um cliente que entra no ciclo de vendas quer um item, mas não acha que precisa, sabe exatamente o que precisa ou sabe que precisa de algo, mas não tem certeza do que é. Nos três casos, o vendedor tem uma oportunidade única de educar o cliente e definir suas necessidades, levando o caso para que o cliente faça uma compra imediatamente.

Precisa a identificação informa um discurso de vendas bem -sucedido e é o ponto de vista de todo o processo de vendas. Um dos problemas fundamentais abordados ao estudarO ciclo de vendas é como fazer a venda acontecer mais rapidamente. Tentar vender a um cliente algo que ele realmente não precisa ou não pode se qualificar é uma maneira garantida de perder tempo e estender o processo de vendas após o limite de crédito. Alguém pode obter crédito por uma venda com base em uma interação incompatível, mas provavelmente não será o vendedor atual.

Um discurso de vendas com base na necessidade adequada de identificação é focada e útil para o cliente. Ele fornece a quantidade certa de informação e educação para permitir que o cliente determine o valor. A correspondência das necessidades às soluções cria um senso de urgência que impulsiona o processo de tomada de decisão do cliente. Por fim, a correlação da necessidade de arremessar é a única maneira confiável de influenciar uma venda.