Jakie czynniki wpływają na atrakcyjność rynku?

Pojęcie atrakcyjności rynku oferuje sposób badania i pomiaru możliwości rynku pod kątem jego potencjalnej rentowności. Koncepcja bada znacznie szerszy zakres cech niż tylko patrzenie na możliwość rozwoju rynku. Oprócz spojrzenia na wielkość rynku i tempo wzrostu, koncepcja uwzględnia takie cechy, jak ryzyko rynkowe, poziom konkurencji, segmentacja, zmienność popytu, siła przetargowa i bariery wejścia. Przed opracowaniem produktu i planu marketingowego dla określonego rynku firma musi zbadać wszystkie te cechy i określić atrakcyjność rynku.

Pomiar atrakcyjności rynku uwzględniałby trendy cenowe i wpływ trendów na obecnych i nowych graczy na rynku. Atrakcyjność rynku może wzrosnąć, jeżeli przedsiębiorstwo będzie miało możliwość wyróżnienia się na rynku produktami i usługami, a tym samym odróżnienia się od konkurencji. Może jednak istnieć zagrożenie ze strony produktów i usług zastępczych, które mogą spowodować, że rynek stanie się potencjalnie ryzykowny. Czynniki takie jak struktura dystrybucji wymagana na rynku mogą być bardziej odpowiednie dla niektórych firm niż dla innych, w zależności od poziomu zasobów i umiejętności w przedsiębiorstwie.

Należy również wziąć pod uwagę intensywność konkurencji na rynku. Rynek może być zdominowany przez kilka dużych firm lub obejmować dużą liczbę mniejszych konkurencyjnych przedsiębiorstw, a to może wpłynąć na zdolność nowego uczestnika do pozycjonowania się na rynku i zmniejszenia jego udziału w rynku. Strategia dużych firm wobec nowych podmiotów na rynku może być agresywna, a tam gdzie niektóre istniejące firmy mają silną rozpoznawalność marki i zdolność marketingową, nowym podmiotom może być trudno reklamować lub zdobywać uznanie produktu. Rynek może już być nasycony i oferować nowym podmiotom niewielki potencjał zysku.

Bariery wejścia na rynek mogą być względnie nieliczne, pozwalając na pojawienie się nowych konkurentów w krótkim czasie i wykorzystanie wszelkich zmian technologicznych, popytu konsumentów lub logistyki. Z drugiej strony produkty sprzedawane na rynku mogą wymagać wysokich kosztów produkcji i inwestycji w drogich zakładach, co sprawia, że ​​wejście na rynek jest nieatrakcyjne z powodu znacznego ryzyka awarii. Główna bariera wejścia na rynek może mieć charakter regulacyjny, a to może się zmienić wraz z pociągnięciem pióra ustawodawcy. Technologia stosowana w branży może być w fazie znacznego rozwoju lub przełomu, który może faworyzować nowych uczestników. Wszystkie te czynniki wpływają na poziom atrakcyjności rynku.