Welche Faktoren beeinflussen Marktattraktivität?
Das Konzept der Marktattraktivität bietet die Möglichkeit, die Möglichkeiten eines Marktes in Bezug auf seine potenzielle Rentabilität zu untersuchen und zu messen. Das Konzept untersucht ein weitaus breiteres Spektrum an Merkmalen, als nur die Möglichkeit zu betrachten, dass der Markt wachsen wird. Neben der Betrachtung der Marktgröße und der Wachstumsrate untersucht das Konzept Funktionen wie Marktrisiko, Wettbewerbsniveau, Segmentierung, Nachfragevariabilität, Verhandlungsmacht und Eintrittsbarrieren. Vor der Entwicklung eines Produkt- und Marketingplans für einen bestimmten Markt muss ein Unternehmen all diese Merkmale untersuchen und die Marktattraktivität bestimmen. Die Marktattraktivität kann erhöht werden, wenn das Unternehmen die Möglichkeit gibt, seine Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt zu differenzieren und sich daher von Wettbewerbern zu unterscheiden. Es kann jedoch eine Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienstleistungen geben, die den Markt potenziell riskant machen können. Faktoren wie die auf dem Markt erforderliche Verteilungsstruktur können für einige Unternehmen besser geeignet sein als für andere, abhängig von der Ebene der Ressourcen und Fähigkeiten in einem Unternehmen.
Die Wettbewerbsintensität im Markt muss ebenfalls berücksichtigt werden. Ein Markt könnte von einigen großen Unternehmen dominiert werden oder eine große Anzahl kleinerer konkurrierender Unternehmen umfasst, was sich auf die Fähigkeit eines neuen Teilnehmers auswirken kann, sich auf dem Markt zu positionieren und seinen Marktanteil herauszuholen. Die Strategie der großen Unternehmen gegenüber neuen Marktteilern auf dem Markt könnte aggressiv sein, und wenn einige bestehende Unternehmen eine starke Markenerkennung und Marketingkapazität haben, ist es für Neueinsteiger schwierig, die Produkterkennung zu werben oder zu gewinnen. Der Markt könnte bereits gesättigt sein und wenig Gewinn bietenPotenzial für neue Teilnehmer.
Hindernisse für den Eintritt in den Markt sind möglicherweise relativ gering, sodass neue Wettbewerber innerhalb kurzer Zeit entstehen und alle Änderungen der Technologie, der Verbrauchernachfrage oder der Logistik nutzen können. Andererseits erfordern die auf dem Markt verkauften Produkte möglicherweise hohe Produktionskosten und Investitionen in teure Anlagen, was es unattraktiv macht, aufgrund eines erheblichen Misserfolgsrisikos in den Markt zu gehen. Die Haupthindernis für den Eintritt in den Markt könnte regulatorischer Natur sein, und dies könnte sich mit dem Schlaganfall eines Gesetzgebers eines Gesetzgebers ändern. Die in der Branche verwendete Technologie könnte zu einem erheblichen Entwicklungs- oder Durchbruch der Branche sein, die neue Teilnehmer bevorzugen. Diese Faktoren beeinflussen alle das Niveau der Marktattraktivität.