Welche Faktoren beeinflussen die Attraktivität des Marktes?
Das Konzept der Marktattraktivität bietet eine Möglichkeit, die Möglichkeiten eines Marktes im Hinblick auf seine potenzielle Rentabilität zu untersuchen und zu messen. Das Konzept untersucht ein weitaus breiteres Spektrum von Merkmalen als nur die Möglichkeit, dass der Markt wachsen wird. Neben der Betrachtung der Marktgröße und der Wachstumsrate werden Merkmale wie Marktrisiko, Wettbewerbsniveau, Segmentierung, Nachfrageschwankungen, Verhandlungsmacht und Marktzutrittsschranken betrachtet. Vor der Entwicklung eines Produkt- und Marketingplans für einen bestimmten Markt muss ein Unternehmen all diese Merkmale untersuchen und die Marktattraktivität bestimmen.
Bei der Messung der Marktattraktivität würden Preistrends und die Auswirkungen der Trends auf bestehende und neue Marktteilnehmer berücksichtigt. Die Attraktivität des Marktes könnte gesteigert werden, wenn das Unternehmen die Möglichkeit hat, seine Produkte und Dienstleistungen im Markt zu differenzieren und sich somit von den Wettbewerbern abzuheben. Es besteht jedoch möglicherweise die Gefahr von Ersatzprodukten und -dienstleistungen, die den Markt potenziell riskant machen können. Faktoren wie die auf dem Markt erforderliche Vertriebsstruktur sind für einige Unternehmen möglicherweise geeigneter als für andere, je nach dem Umfang der Ressourcen und Fähigkeiten in einem Unternehmen.
Auch die Wettbewerbsintensität im Markt muss berücksichtigt werden. Ein Markt kann von einigen wenigen großen Unternehmen beherrscht werden oder eine große Anzahl kleinerer konkurrierender Unternehmen umfassen. Dies kann die Fähigkeit eines neuen Marktteilnehmers beeinträchtigen, sich auf dem Markt zu positionieren und seinen Marktanteil zu vergrößern. Die Strategie der großen Unternehmen gegenüber neuen Marktteilnehmern könnte aggressiv sein, und wenn einige bestehende Unternehmen über eine starke Markenbekanntheit und Marketingkapazität verfügen, ist es für neue Marktteilnehmer möglicherweise schwierig, Werbung zu schalten oder eine Produkterkennung zu erlangen. Der Markt ist möglicherweise bereits gesättigt und bietet neuen Marktteilnehmern nur ein geringes Gewinnpotenzial.
Die Markteintrittsbarrieren dürften relativ gering sein, so dass innerhalb kurzer Zeit neue Wettbewerber entstehen und Änderungen der Technologie, der Verbrauchernachfrage oder der Logistik nutzen können. Andererseits können die auf dem Markt verkauften Produkte hohe Produktionskosten und Investitionen in teure Anlagen erfordern, was den Markteintritt aufgrund eines erheblichen Ausfallrisikos unattraktiv macht. Das Haupthindernis für den Markteintritt könnte regulatorischer Natur sein, und dies könnte sich mit dem Druck eines Gesetzgebers ändern. Die in der Branche eingesetzte Technologie steht möglicherweise kurz vor einer bedeutenden Entwicklung oder einem Durchbruch, der neue Marktteilnehmer begünstigen könnte. Diese Faktoren wirken sich alle auf die Attraktivität des Marktes aus.