Vilka faktorer påverkar marknadens attraktivitet?

Begreppet marknadsattraktivitet erbjuder ett sätt att undersöka och mäta marknadens möjligheter med avseende på dess potentiella lönsamhet. Konceptet undersöker ett mycket större utbud av egenskaper än att bara se på möjligheten att marknaden kommer att växa. Förutom att titta på marknadsstorlek och tillväxttakt ser konceptet på funktioner som marknadsrisk, konkurrensnivå, segmentering, efterfrågefariabilitet, förhandlingsstyrka och hinder för inträde. Innan ett företag utvecklar en produkt- och marknadsföringsplan för en viss marknad måste ett företag undersöka alla dessa funktioner och fastställa marknadens attraktivitet.

Mätningen av marknadens attraktivitet skulle överväga prissättningstrender och effekten av trenderna på befintliga och nya aktörer på marknaden. Attraktivitet på marknaden kan ökas om företaget har möjlighet att differentiera sina produkter och tjänster på marknaden och därför skilja sig från konkurrenter. Det kan dock finnas ett hot från ersättande produkter och tjänster som kan göra marknaden potentiellt riskabel. Faktorer som den distributionsstruktur som krävs på marknaden kan vara mer lämpade för vissa företag än för andra, beroende på resursnivå och kompetens i ett företag.

Konkurrensintensiteten på marknaden måste också beaktas. En marknad kan domineras av några få stora företag eller innehålla ett stort antal mindre konkurrerande företag, och detta kan påverka möjligheten för en ny aktör att positionera sig på marknaden och skära ut sin marknadsandel. De stora företagens strategi gentemot nya aktörer på marknaden kan vara aggressiv, och där vissa befintliga företag har en stark varumärkesigenkänning och marknadsföringskapacitet, kan det vara svårt för nya aktörer att annonsera eller få produktkännedom. Marknaden kanske redan är mättad och erbjuder liten vinstpotential för nya aktörer.

Barriärer för inträde på marknaden kan vara relativt få, vilket gör att nya konkurrenter kan uppstå inom kort tid och dra nytta av alla tekniska förändringar, konsumenternas efterfrågan eller logistik. Å andra sidan kan de produkter som säljs på marknaden kräva höga produktionskostnader och investeringar i dyra anläggningar, vilket gör det oattraktivt att komma in på marknaden på grund av en betydande risk för misslyckande. Det viktigaste hinderet för inträde på marknaden kan vara reglerande och det kan förändras i takt med en lagstiftares penna. Tekniken som används inom branschen kan vara på väg till en betydande utveckling eller genombrott som kan gynna nya deltagare. Dessa faktorer påverkar alla marknadens attraktivitet.