Vilka faktorer påverkar marknadens attraktivitet?

Begreppet marknadsattraktivitet erbjuder ett sätt att undersöka och mäta möjligheterna på en marknad när det gäller dess potentiella lönsamhet. Konceptet undersöker ett mycket bredare utbud av egenskaper än att bara titta på möjligheten att marknaden kommer att växa. Förutom att titta på marknadsstorlek och tillväxttakt tittar konceptet på funktioner som marknadsrisk, konkurrensnivå, segmentering, efterfrågan variation, förhandlingsmakt och inträdeshinder. Innan man utvecklar en produkt- och marknadsföringsplan för en viss marknad måste ett företag undersöka alla dessa funktioner och bestämma marknadens attraktivitet.

Mätningen av marknadens attraktivitet skulle överväga prissättningstrender och effekten av trenderna på befintliga och nya aktörer på marknaden. Marknadsattraktivitet kan ökas om det finns en möjlighet för företaget att differentiera sina produkter och tjänster på marknaden och därför skilja sig från konkurrenter. Det kan emellertid vara ett hot från ersättningsprodukter och tjänster som kan göra marknaden potentiellt riskabel. Faktorer som den distributionsstruktur som krävs på marknaden kan vara mer lämpade för vissa företag än för andra, beroende på resursnivån och färdigheterna i ett företag.

Konkurrenskraftig intensitet på marknaden måste också beaktas. En marknad kan domineras av några stora företag eller inkludera ett stort antal mindre konkurrerande företag, och detta kan påverka förmågan hos en ny aktör att positionera sig på marknaden och skära ut sin marknadsandel. De stora företagens strategi gentemot nya deltagare på marknaden kan vara aggressiv, och där vissa befintliga företag har starkt varumärkesigenkänning och marknadsföringskapacitet kan det vara svårt för nya deltagare att annonsera eller få produktigenkänning. Marknaden kan redan vara mättad och erbjuda liten vinstpotential för nya deltagare.

hinder för inträde på marknaden kan vara relativt få, vilket gör att nya konkurrenter kan uppstå inom kort tid och dra nytta av eventuella förändringar i teknik, konsumenternas efterfrågan eller logistik. Å andra sidan kan de produkter som säljs på marknaden kräva höga produktionskostnader och investeringar i dyra anläggningar, vilket gör det oattraktivt att komma in på marknaden på grund av en betydande risk för misslyckande. Huvudbarriären för inträde på marknaden kan vara reglerande till sin natur, och detta kan förändras med slaget i en lagstiftares penna. Tekniken som används inom branschen kan vara på väg att en betydande utveckling eller genombrott som kan gynna nya deltagare. Dessa faktorer påverkar alla nivån på marknadens attraktivitet.