Hvilke faktorer påvirker markedets tiltrækningskraft?
Begrebet markedstiltrækningskraft giver en måde at undersøge og måle markedets muligheder med hensyn til dets potentielle rentabilitet. Konceptet undersøger en langt bredere vifte af egenskaber end blot at se på muligheden for, at markedet vil vokse. Ud over at se på markedsstørrelse og vækstrate ser konceptet på funktioner som markedsrisiko, konkurrenceniveau, segmentering, efterspørgselsvariation, forhandlingsstyrke og adgangsbarrierer. Før en virksomhed udvikler en produkt- og markedsføringsplan for et bestemt marked, skal en virksomhed undersøge alle disse funktioner og bestemme markedets tiltrækningskraft.
Målingen af markedets tiltrækningskraft vil overveje prissætningstendenser og effekten af tendenserne på eksisterende og nye aktører på markedet. Markedets tiltrækningskraft kan øges, hvis der er en mulighed for virksomheden til at differentiere sine produkter og tjenester på markedet og derfor skelne fra konkurrenter. Der kan dog være en trussel fra substitutionsprodukter og -tjenester, der kan gøre markedet potentielt risikabelt. Faktorer som den distributionsstruktur, der kræves på markedet, er måske mere velegnet til nogle virksomheder end for andre, afhængigt af niveauet for ressourcer og færdigheder i en virksomhed.
Konkurrenceintensiteten på markedet skal også overvejes. Et marked kan være domineret af nogle få store virksomheder eller omfatte et stort antal mindre konkurrerende virksomheder, og dette kan påvirke en nytilkomes evne til at positionere sig på markedet og udskille sin markedsandel. De store virksomheders strategi over for nye deltagere på markedet kunne være aggressiv, og hvor nogle eksisterende firmaer har en stærk brandgenkendelse og markedsføringskapacitet, kan det være vanskeligt for nye deltagere at annoncere eller få produktgenkendelse. Markedet er muligvis allerede mættet og giver et lille overskudspotentiale til nye deltagere.
Barrierer for adgang til markedet kan være relativt få, så nye konkurrenter kan opstå inden for kort tid og drage fordel af enhver ændring i teknologi, forbrugernes efterspørgsel eller logistik. På den anden side kan de produkter, der sælges på markedet, kræve høje produktionsomkostninger og investeringer i dyre anlæg, hvilket gør det upraktisk at komme ind på markedet på grund af en betydelig risiko for fiasko. Den største barriere for indtræden på markedet kan være lovgivningsmæssig, og dette kan ændre sig med strejken i en lovgivers pen. Teknologien, der anvendes inden for branchen, kan være på et punkt med en betydelig udvikling eller gennembrud, der kan favorisere nye deltagere. Disse faktorer påvirker alle niveauet for markedets tiltrækningskraft.