Quali fattori influenzano l'attrattiva del mercato?
Il concetto di attrattiva del mercato offre un modo per esaminare e misurare le possibilità di un mercato in termini di potenziale redditività. Il concetto prende in esame una gamma molto più ampia di caratteristiche rispetto alla semplice osservazione della possibilità che il mercato cresca. Oltre a esaminare le dimensioni del mercato e il tasso di crescita, il concetto prende in considerazione caratteristiche quali il rischio di mercato, il livello di concorrenza, la segmentazione, la variabilità della domanda, il potere contrattuale e le barriere all'ingresso. Prima di sviluppare un piano di prodotto e marketing per un particolare mercato, un'impresa deve esaminare tutte queste caratteristiche e determinare l'attrattiva del mercato.
La misurazione dell'attrattiva del mercato prenderebbe in considerazione le tendenze dei prezzi e l'effetto delle tendenze sugli attuali e nuovi attori del mercato. L'attrattiva del mercato potrebbe essere aumentata se l'impresa avesse l'opportunità di differenziare i propri prodotti e servizi all'interno del mercato e quindi di distinguersi dalla concorrenza. Potrebbe tuttavia esserci una minaccia da prodotti e servizi sostitutivi che può rendere il mercato potenzialmente rischioso. Fattori come la struttura distributiva richiesta sul mercato potrebbero essere più adatti ad alcune aziende che ad altre, a seconda del livello di risorse e competenze in un'azienda.
Anche l'intensità competitiva all'interno del mercato deve essere considerata. Un mercato potrebbe essere dominato da alcune grandi aziende o includere un gran numero di piccole imprese concorrenti e ciò potrebbe influire sulla capacità di un nuovo concorrente di posizionarsi sul mercato e ritagliarsi la sua quota di mercato. La strategia delle grandi imprese nei confronti dei nuovi concorrenti sul mercato potrebbe essere aggressiva e, laddove alcune imprese esistenti hanno un forte riconoscimento del marchio e capacità di marketing, potrebbe essere difficile per i nuovi concorrenti fare pubblicità o ottenere il riconoscimento del prodotto. Il mercato potrebbe già essere saturo e offrire un piccolo potenziale di profitto ai nuovi concorrenti.
Le barriere all'ingresso sul mercato potrebbero essere relativamente poche, consentendo ai nuovi concorrenti di emergere in breve tempo e trarre vantaggio da eventuali cambiamenti nella tecnologia, nella domanda dei consumatori o nella logistica. D'altro canto, i prodotti venduti sul mercato potrebbero richiedere elevati costi di produzione e investimenti in impianti costosi, rendendo poco attraente l'ingresso nel mercato a causa di un rischio significativo di fallimento. Il principale ostacolo all'ingresso nel mercato potrebbe essere di natura normativa e questo potrebbe cambiare con il colpo di una penna del legislatore. La tecnologia utilizzata nel settore potrebbe essere sul punto di uno sviluppo significativo o di una svolta che potrebbe favorire i nuovi concorrenti. Tutti questi fattori influenzano il livello di attrattiva del mercato.