Quali fattori influenzano l'attrattiva del mercato?
Il concetto di attrattiva del mercato offre un modo per esaminare e misurare le possibilità di un mercato in termini di potenziale redditività. Il concetto esamina una gamma molto più ampia di caratteristiche che semplicemente guardando la possibilità che il mercato cresca. Oltre a esaminare le dimensioni del mercato e il tasso di crescita, il concetto esamina caratteristiche come il rischio di mercato, il livello di concorrenza, la segmentazione, la variabilità della domanda, il potere contrattuale e le barriere all'ingresso. Prima di sviluppare un piano di prodotto e di marketing per un determinato mercato, un'impresa deve esaminare tutte queste caratteristiche e determinare l'attrattiva del mercato.
La misurazione dell'attrattiva del mercato prenderebbe in considerazione le tendenze dei prezzi e l'effetto delle tendenze sulle prove esistenti e sui nuovi attori del mercato. L'attrattiva del mercato potrebbe essere aumentata se è un'opportunità per l'impresa di differenziare i suoi prodotti e servizi all'interno del mercato e quindi di distinguersi dai concorrenti. Potrebbe, tuttavia, una minaccia da parte di prodotti e servizi sostitutivi che possono rendere il mercato potenzialmente rischioso. Fattori come la struttura di distribuzione richiesta nel mercato potrebbero essere più adatti ad alcune aziende che ad altre, a seconda del livello di risorse e competenze in un'impresa.
Anche l'intensità competitiva all'interno del mercato. Un mercato potrebbe essere dominato da alcune grandi aziende o includere un gran numero di piccole imprese in competizione, e ciò potrebbe influire sulla capacità di un nuovo concorrente di posizionarsi sul mercato e ritagliarsi la sua quota di mercato. La strategia delle grandi aziende nei confronti dei nuovi concorrenti nel mercato potrebbe essere aggressiva e in cui alcune aziende esistenti hanno un forte riconoscimento del marchio e capacità di marketing, potrebbe essere difficile per i nuovi concorrenti pubblicizzare o ottenere il riconoscimento del prodotto. Il mercato potrebbe già essere saturo e offrire poco profittopotenziale per nuovi partecipanti.
Gli ostacoli all'ingresso sul mercato potrebbero essere relativamente pochi, consentendo a nuovi concorrenti di insorgere in breve tempo e sfruttare eventuali cambiamenti nella tecnologia, nella domanda dei consumatori o nella logistica. D'altra parte, i prodotti venduti sul mercato potrebbero richiedere alti costi di produzione e investimenti in impianti costosi, rendendo poco attraente entrare nel mercato a causa di un rischio significativo di fallimento. La principale barriera all'ingresso nel mercato potrebbe essere di natura normativa, e questo potrebbe cambiare con il colpo della penna di un legislatore. La tecnologia utilizzata nel settore potrebbe essere sul punto di uno sviluppo significativo o una svolta che potrebbe favorire i nuovi concorrenti. Tutti questi fattori influenzano il livello di attrattiva del mercato.