Jaké faktory ovlivňují přitažlivost trhu?

Koncept přitažlivosti trhu nabízí způsob zkoumání a měření možností trhu z hlediska jeho potenciální ziskovosti. Koncept zkoumá mnohem širší škálu charakteristik, než jen zkoumá možnost, že trh poroste. Kromě pohledu na velikost trhu a tempo růstu se koncept zaměřuje také na rysy, jako je tržní riziko, úroveň hospodářské soutěže, segmentace, variabilita poptávky, vyjednávací síla a překážky vstupu. Před vytvořením plánu produktu a marketingu pro konkrétní trh musí podnik prozkoumat všechny tyto vlastnosti a určit přitažlivost trhu.

Měření přitažlivosti trhu by zohlednilo vývoj cen a vliv trendů na stávající a nové hráče na trhu. Atraktivnost trhu by mohla být zvýšena, pokud má podnik možnost rozlišit své výrobky a služby na trhu, a tím se odlišit od konkurence. Mohou však existovat hrozby ze strany náhradních produktů a služeb, které mohou trh potenciálně ohrozit. Faktory, jako je distribuční struktura požadovaná na trhu, mohou být pro některé firmy vhodnější než pro jiné, v závislosti na úrovni zdrojů a dovedností v podniku.

Rovněž je třeba zvážit konkurenceschopnost na trhu. Na trhu by mohlo dominovat několik velkých firem nebo zahrnovat velký počet menších konkurenčních podniků, což by mohlo ovlivnit schopnost nového účastníka zaujmout se na trhu a získat jeho podíl na trhu. Strategie velkých firem vůči novým účastníkům na trhu by mohla být agresivní, a pokud některé stávající firmy mají silnou schopnost rozpoznávání a marketingu, může být pro nové účastníky obtížné inzerovat nebo získat uznání produktu. Trh již může být nasycený a novým účastníkům nabízí malý potenciál zisku.

Překážky vstupu na trh mohou být relativně malé, což umožňuje novým konkurentům vzniknout v krátké době a využít všech změn v technologii, spotřebitelské poptávce nebo logistice. Na druhé straně mohou výrobky prodávané na trhu vyžadovat vysoké výrobní náklady a investice do drahých závodů, což znemožňuje vstup na trh kvůli značnému riziku selhání. Hlavní překážkou vstupu na trh by mohla být regulační povaha a to by se mohlo změnit tahem pera zákonodárce. Technologie používaná v tomto odvětví může být v bodě významného rozvoje nebo průlomu, který by mohl upřednostnit nové účastníky. Všechny tyto faktory ovlivňují úroveň atraktivity trhu.