Jaké faktory ovlivňují přitažlivost trhu?

Koncept atraktivity trhu nabízí způsob, jak zkoumat a měřit možnosti trhu, pokud jde o jeho potenciální ziskovost. Koncept zkoumá mnohem širší škálu charakteristik, než jen zaměřuje se na možnost, že trh poroste. Kromě pohledu na velikost trhu a míru růstu se koncept zaměřuje na funkce, jako je tržní riziko, úroveň konkurence, segmentace, variabilita poptávky, vyjednávací síla a překážky vstupu. Před vývojem produktu a marketingového plánu pro konkrétní trh musí podnik prozkoumat všechny tyto funkce a určit atraktivitu trhu. Přitažlivost na trhu by mohla být zvýšena, pokud existuje příležitost pro podnik rozlišit jeho produkty a služby na trhu, a proto se odlišit od konkurentů. Mohla by však existovat hrozba náhradních produktů a služeb, díky nimž může trh potenciálně rizikovým. Faktory, jako je distribuční struktura požadovaná na trhu, mohou být vhodnější pro některé firmy než pro jiné, v závislosti na úrovni zdrojů a dovedností v podniku.

Musí být zvážena také konkurenční intenzita na trhu. Na trhu může dominovat několik velkých firem nebo zahrnovat velké množství menších konkurenčních podniků, což by mohlo ovlivnit schopnost nového účastníka postavit se na trhu a vyřezávat svůj podíl na trhu. Strategie velkých firem vůči novým účastníkům na trhu by mohla být agresivní a tam, kde některé stávající firmy mají silnou uznání značky a marketingovou kapacitu, může být pro nové účastníky obtížné inzerovat nebo získat rozpoznávání produktů. Trh může být již nasycený a nabídnout malý ziskpotenciál pro nové účastníky.

Bariéry vstupu na trh by mohly být relativně málo, což umožňuje novým konkurentům vzniknout v krátké době a využívat jakékoli změny v technologii, poptávce spotřebitelů nebo logistice. Na druhé straně, výrobky prodané na trhu mohou vyžadovat vysoké výrobní náklady a investice do drahých závodů, což činí neatraktivní vstoupit na trh kvůli významnému riziku selhání. Hlavní bariérou vstupu na trh může být regulační povaha, a to by se mohlo změnit s mrtvicí pera zákonodárce. Technologie používaná v tomto odvětví může být na místě významného vývoje nebo průlomu, který by mohl upřednostňovat nové účastníky. Všechny tyto faktory ovlivňují úroveň atraktivity trhu.