Jak powinienem negocjować wyższe wynagrodzenie?
Wyższe wynagrodzenie jest czymś, czego chce każdy pracownik. Oczekuje się, że wynagrodzenie wyższe niż wynagrodzenie początkowe jest spodziewane w ciągu co najmniej jednego roku od rozpoczęcia pracy. W niektórych miejscach pracy negocjacje płacowe mogą odbywać się na wstępnym etapie rozmowy kwalifikacyjnej. W przypadku innych prac można oczekiwać, że wynegocjujesz wyższą pensję, gdy albo ty, albo pracodawca czujesz, że jest to właściwy czas. Istnieje kilka wskazówek i technik, które mogą prowadzić do udanych negocjacji płacowych.
Pierwszym krokiem jest poinformowanie pracodawcy, że chcesz z nim porozmawiać na temat swojej pensji. Należy to zrobić w sposób niekonfrontacyjny, a prośbę można złożyć osobiście lub pocztą elektroniczną. Jeśli pracodawca jest otwarty na twoją prośbę, może pomyśleć, że negocjacje płacowe są realnym tematem do dyskusji.
Jeśli uważasz, że należy Ci się wyższe wynagrodzenie, upewnij się, że przeprowadziłeś badania. Sprawdź pensje podobne do twoich. Dowiedz się, ile osoba wykonująca tę samą pracę co Ty zarabia w różnych innych firmach. Możesz wykorzystać te informacje zarówno jako przewodnik, jak i narzędzie przetargowe.
Zrób listę powodów, dla których uważasz, że zasługujesz na wyższą pensję. Mogą one obejmować zmiany w ramach twojej roli zawodowej. Na przykład możesz otrzymać więcej pracy niż pierwotnie podano podczas pierwszego przesłuchania. Twoja praca może teraz obejmować szkolenie innych pracowników. Możesz mieć wrażenie, że twoja praca przyniosła firmie zysk, który bez ciebie by się nie wydarzył.
Twoje umiejętności mogą również mieć znaczenie przy negocjowaniu wyższej pensji. Być może odbyłeś szkolenia lub kursy edukacyjne w firmie lub poza nią. Te dodatkowe umiejętności, które zdobyłeś, powinny być wychowywane podczas negocjacji i postrzegane w kontekście twoich bieżących lub przyszłych ról.
Bądź realistą w swoich oczekiwaniach dotyczących wynagrodzenia. Twoja obecna praca może mieć wiele korzyści, takich jak plan medyczny. Świadczenia te mogą nie być dostępne w innych firmach i powinny być traktowane jako część Twojego wynagrodzenia. Plany świadczeń dla niektórych firm są warte tysiące tysięcy powyżej faktycznego wynagrodzenia pieniężnego, a pracodawcy mogą je przywołać podczas negocjacji.
W negocjacjach chodzi o to, by obie strony miały wrażenie, że w jakiś sposób zyskały. Nie koncentrując się konkretnie na pieniądzach, pozostawiasz się otwarty na szersze negocjacje. Mogą one obejmować przyszłe stanowiska pracy i awans w firmie. Negocjując wyższe wynagrodzenie, zachowaj spokój i kontroluj sytuację. Twój pracodawca podjął cię na tyle poważnie, aby negocjować i będzie zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.
Po złożeniu oferty, zastanów się nad nią i pomyśl długoterminowo. Nie wskakuj na pierwszą wspomnianą podwyżkę. Jeśli negocjacje zakończyły się powodzeniem dla obu stron, upewnij się, że zostały ustalone na piśmie.
Najważniejszym czynnikiem dla pracowników żądających wyższej pensji jest strach przed odrzuceniem. Jeśli przeprowadziłeś badania i wiesz, że zasługujesz na wyższą pensję, negocjacje są uzasadnione. Pracodawca może powiedzieć „tak” lub „nie”. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, być może nadszedł czas, aby przekazać swoje umiejętności komuś, kto doceni je bardziej.