Co to jest konsultant ds. Handlu detalicznego?

Konsultant ds. Handlu detalicznego to osoba fizyczna lub agencja, która pomaga ustalić strategię sprzedaży detalicznej dla sklepów lub innych rodzajów sklepów detalicznych. Zwykle celem jest zwiększenie sprzedaży poprzez przyciągnięcie większej liczby osób do sklepu i przyciągnięcie ich do produktów. Konsultant ds. Handlu detalicznego może zajmować się promocjami, merchandisingiem, projektowaniem sklepu, lokalizacją, a nawet niektórymi decyzjami personalnymi.

Bycie konsultantem detalicznym może wydawać się bardzo skoncentrowanym zadaniem, ale w rzeczywistości tak nie jest. Marketing i promocje różnią się znacznie od zasobów ludzkich i wyglądu sklepu. Merchandising to także wyspecjalizowany obszar. Dlatego wielu może wierzyć, że najlepszą strategią nie jest zatrudnienie jednego konsultanta ds. Handlu detalicznego, ale kilku konsultantów, którzy mogą mieć określone obszary specjalizacji. Wiele agencji konsultingowych może zaoferować to jako opcję.

Dla tych, którzy otwierają nowy biznes detaliczny, zatrudnienie konsultanta detalicznego będzie wymagało dodatkowych kosztów. Jednak nagrody mogą uzasadniać wydatki. Prawidłowe założenie firmy detalicznej za pierwszym razem może być różnicą między sukcesem a porażką. Co więcej, tańsze jest prawidłowe skonfigurowanie sklepów za pierwszym razem, zamiast późniejszej przebudowy lub znaczącej zmiany.

Konsultant ds. Handlu detalicznego może również pomóc w lokalizacji geograficznej sklepu, a także lokowaniu produktu w sklepie. Konsultant ds. Handlu detalicznego jest dobrze zaznajomiony z lokowaniem produktu i zachowaniami konsumentów, których wielu może nie być. Na przykład sklepy spożywcze często uważają, że lepiej jest umieścić mleko w tylnym rogu sklepu, wiedząc, że jest to produkt, którego prawie wszyscy będą potrzebować. Dlatego zmuszanie klientów do przechodzenia obok innych towarów po drodze może zachęcać do większej sprzedaży.

Ponadto konsultant ds. Handlu detalicznego może również pomóc w kwestiach dotyczących personelu. Konsultanci rozumieją, kiedy i kiedy będą zajęte, i wiedzą, jak odpowiednio obsłużyć pracowników w tych czasach. Lepiej też rozumieją, jakie umiejętności są potrzebne pracownikom, aby odnieść sukces. Na przykład umiejętności wymagane w sklepie myśliwskim mogą różnić się od umiejętności wymaganych w sklepie z odzieżą damską. Oczywiście niektóre z tych zestawów umiejętności również będą takie same.

Decydując się na zatrudnienie konsultanta ds. Sprzedaży detalicznej, należy pamiętać o kilku ważnych sprawach. Po pierwsze, uzasadnione jest pytanie, jakie wyniki osiągnął dany konsultant. Po drugie, wybór konsultanta z dużym doświadczeniem w handlu detalicznym jest ważny. Chociaż może być konieczne posiadanie dyplomu, konsultant ds. Handlu detalicznego powinien mieć dużą wiedzę i wymierne wyniki, aby potwierdzić chęć pracy dla Ciebie.