Was ist ein Einzelhandelsberater?
Ein Einzelhandelsberater ist eine Person oder Agentur, die bei der Festlegung einer Einzelhandelsstrategie für Geschäfte oder andere Arten von Einzelhandelsgeschäften behilflich ist. In der Regel besteht das Ziel darin, den Umsatz zu steigern, indem mehr Menschen in das Geschäft gebracht und dort für Produkte gewonnen werden. Ein Einzelhandelsberater kann sich mit Werbeaktionen, Merchandising, Ladengestaltung, Standort und sogar einigen Personalentscheidungen befassen.
Ein Einzelhandelsberater zu sein, mag wie eine sehr konzentrierte Aufgabe erscheinen, in Wirklichkeit ist dies jedoch nicht der Fall. Marketing und Werbeaktionen unterscheiden sich stark von der Personalabteilung oder der Ladengestaltung. Merchandising ist auch ein Spezialgebiet. Aus diesem Grund glauben viele, dass die beste Strategie nicht darin besteht, einen Einzelhandelsberater einzustellen, sondern mehrere Berater, die bestimmte Spezialisierungsbereiche haben können. Viele Beratungsunternehmen bieten dies als Option an.
Für diejenigen, die ein neues Einzelhandelsgeschäft eröffnen, ist die Einstellung eines Einzelhandelsberaters mit zusätzlichen Kosten verbunden. Die Belohnungen können jedoch die Kosten rechtfertigen. Ein Einzelhandelsunternehmen beim ersten Mal richtig einzurichten, könnte den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Außerdem ist es billiger, Geschäfte beim ersten Mal korrekt einzurichten, als sie später umbauen oder erheblich ändern zu müssen.
Ein Einzelhandelsberater kann auch mit der geografischen Lage des Geschäfts sowie der Produktplatzierung innerhalb des Geschäfts behilflich sein. Der Einzelhandelsberater ist mit Produktplatzierung und Verbraucherverhalten so gut vertraut, wie es viele möglicherweise nicht tun. Zum Beispiel finden es Lebensmittelgeschäfte oft besser, Milch in die hintere Ecke des Geschäfts zu stellen, da sie wissen, dass es sich um ein Produkt handelt, das fast jeder braucht. Wenn Kunden auf dem Weg dorthin an anderen Waren vorbeigehen, kann dies zu mehr Verkäufen führen.
Darüber hinaus kann ein Einzelhandelsberater auch bei Personalfragen behilflich sein. Berater verstehen, wie und wann die Stoßzeiten sein werden, und wissen, wie sie in diesen Zeiten angemessen mit Personal umgehen. Sie verstehen auch besser, welche Fähigkeiten der Mitarbeiter benötigt, um erfolgreich zu sein. Beispielsweise können sich die für ein Jagdgeschäft erforderlichen Fähigkeiten von denen unterscheiden, die für ein Bekleidungsgeschäft für Frauen erforderlich sind. Natürlich werden auch einige dieser Fähigkeiten gleich sein.
Bei der Auswahl eines Einzelhandelsberaters sind einige wichtige Punkte zu beachten. Erstens ist es gerechtfertigt zu fragen, welche Ergebnisse von einem bestimmten Berater erzielt wurden. Zweitens ist es wichtig, einen Berater mit viel Erfahrung im Einzelhandel auszuwählen. Ein Abschluss ist möglicherweise erforderlich oder auch nicht, doch ein Einzelhandelsberater sollte über ausreichend Wissen und messbare Ergebnisse verfügen, um seinen Wunsch zu untermauern, für Sie zu arbeiten.