Jak wybrać najlepszego agenta krótkiej sprzedaży?
Najważniejsze kryteria wyboru najlepszego pośrednika w obrocie nieruchomościami są takie same, jak wybór pośrednika w obrocie nieruchomościami dla każdej transakcji. Na szczycie listy dla obu jest doświadczenie. Chociaż nowy agent może zostać zakwalifikowany do prowadzenia kupującego lub sprzedającego przez proces tradycyjnej sprzedaży, bardziej doświadczony agent będzie częściej przewidywał problemy, które mogą być problematyczne, i zapewni najlepsze wyniki dla swojego klienta. W procesie krótkiej sprzedaży potencjał trudności znacznie wzrasta, a niedoświadczony agent ma wyraźną wadę. Aby wybrać najlepszego agenta krótkiej sprzedaży, znajdź takiego, który ma doświadczenie na Twoim lokalnym rynku, porozmawiaj z byłymi klientami wszelkich agentów, których możesz zatrudnić, i sprawdź, czy certyfikat agenta jest ważny i czy został zdobyty przez renomowaną organizację.
Sukces jako agent krótkiej sprzedaży jest prawie całkowicie uzależniony od zrozumienia wymagań pożyczkodawców odpowiedzialnych za sprzedaną nieruchomość. Mimo wysiłków zmierzających do ujednolicenia tego procesu, wszyscy pożyczkodawcy mają swoje specyficzne wymagania. Krótka sprzedaż eksplodowała na rynku nieruchomości tak szybko z powodu globalnej recesji gospodarczej na początku XXI wieku, że większość pożyczkodawców nie posiadała przeszkolonego personelu do obsługi transakcji. Spowodowało to, że duży procent transakcji został uwikłany w proces i nigdy nie doszedł do końca.
Ponadto wiele nieruchomości, które kończą się w procesie krótkiej sprzedaży, ma drugą i trzecią hipotekę. Często hipoteki te są utrzymywane przez różnych pożyczkodawców, którzy nie są w stanie pogodzić swoich żądań. W rezultacie aplikacje krótkiej sprzedaży mogą pozostawać w tyle przez sześć miesięcy lub dłużej.
Ze względu na wyjątkową sytuację pożyczkodawców kluczowe znaczenie ma współpraca z agentem krótkiej sprzedaży z doświadczeniem na lokalnym rynku i znajomością zaangażowanych pożyczkodawców. Aby znaleźć najlepszego agenta krótkiej sprzedaży, porozmawiaj z bankiem lub firmą finansową, która posiada hipotekę na danej nieruchomości i poproś o listę agentów zaznajomionych z ich procesem. Uzyskaj referencje od tych agentów, aby ich dawni klienci krótkiej sprzedaży mogli uzyskać wywiad na temat ich doświadczenia z tym agentem.
Zachowaj ostrożność przy wyborze agenta opartego na reklamie, który twierdzi, że jest on certyfikowanym agentem krótkiej sprzedaży. Chociaż to oznaczenie mogło zostać zdobyte po ukończeniu szkolenia przez renomowaną organizację, mogło ono zostać zdobyte jedynie przez krótką klasę internetową. Nawet najlepsze zajęcia nie zastąpią doświadczenia w świecie rzeczywistym.