Comment choisir le meilleur agent de vente à découvert?
Le critère le plus important pour choisir le meilleur agent immobilier en vente à découvert est le même que pour le choix d’un agent immobilier pour toute transaction. En tête de liste pour les deux est l'expérience. Bien qu'un nouvel agent puisse être qualifié pour guider un acheteur ou un vendeur dans le processus de vente traditionnelle, un agent expérimenté sera plus susceptible d'anticiper les problèmes susceptibles de poser problème et d'assurer le meilleur résultat pour son client. Dans le processus de vente à découvert, le potentiel de difficultés augmente considérablement et un agent inexpérimenté est nettement désavantagé. Pour choisir le meilleur agent de vente à découvert, trouvez-en un qui a de l'expérience sur votre marché local, parlez à d'anciens clients de tous les agents que vous pourriez engager, et assurez-vous que la certification de l'agent est valide et a été acquise par une organisation réputée.
La réussite en tant qu’agent de vente à découvert dépend presque entièrement de la compréhension des exigences des prêteurs responsables du bien vendu. Bien que des efforts aient été déployés pour normaliser le processus, tous les prêteurs ont leurs propres exigences. Les ventes à découvert ont explosé sur le marché immobilier si rapidement en raison de la récession économique mondiale du début du 21ème siècle, ce qui faisait que la plupart des prêteurs n'avaient pas le personnel qualifié pour gérer les transactions. Cela a entraîné l'enchevêtrement d'un pourcentage élevé de transactions dans le processus, sans jamais les mener à terme.
En outre, de nombreuses propriétés qui se retrouvent dans le processus de vente à découvert ont une deuxième et une troisième hypothèque. Souvent, ces hypothèques sont détenues par différents prêteurs qui ne sont pas en mesure de concilier leurs demandes. En conséquence, les applications de vente à découvert risquent de languir pendant six mois ou plus.
En raison de la situation unique des prêteurs, il est essentiel de travailler avec un agent de vente à découvert ayant une expérience du marché local et une connaissance des prêteurs impliqués. Pour trouver le meilleur agent de vente à découvert, adressez-vous à la banque ou à la société financière qui détient l'hypothèque sur la propriété en question et demandez une liste d'agents familiarisés avec leur processus. Obtenez des références de ces agents, afin que leurs anciens clients des ventes à découvert puissent être interrogés sur leur expérience avec cet agent.
Soyez prudent lorsque vous choisissez un agent basé sur une publicité prétendant qu'il est un agent de vente à découvert certifié. Bien que cette désignation ait pu être obtenue en complétant une formation dispensée par une organisation réputée, elle n’a peut-être été méritée que par un bref cours sur Internet. Même les meilleurs cours ne remplacent pas l'expérience du monde réel.