Jak skuteczne są zachęty pieniężne?
Zachęty pieniężne stanowią dodatkowe wynagrodzenie dla pracowników, którzy osiągają założone cele i / lub spodziewaną wydajność produkcji. W większości firm zachęty pieniężne obejmują zaplanowane premie, premie projektowe, podział zysków, opcje na akcje oraz dodatkowe płatne urlopy lub urlopy. Częstym problemem firm z tego rodzaju zachętami jest mierzenie ich skuteczności. Podczas gdy zachęty mogą dobrze wyglądać na papierze, pracownicy, którzy nie są przez nich motywowani, nie podejmą dodatkowych wysiłków, aby je uzyskać. Może to spowodować utratę wydajności i generowanie większej liczby formalności administracyjnych związanych z praktykami zatrudnienia, które nie zwiększają zysków.
Celem wszystkich zachęt pieniężnych oferowanych przez firmę powinno być promowanie akceptowalnych zachowań w firmie lub zwiększenie wydajności określonych działów. Na przykład wiele firm zatrudnia sprzedawców na pełnym lub częściowym planie prowizji. To napędza poszczególnych członków zespołu sprzedaży do ciężkiej pracy przy sprzedaży produktów firmy. Aby zwiększyć skuteczność tej zachęty, można wprowadzić plan prowizji od stopnia schodowego. Gdy pracownik sprzedaje 1000 USD (USD) na produkty, zarabia 20 procent prowizji. Za 1500 USD dostaje 25 procent; Sprzedaż o wartości 2000 USD zarabia 30 procent prowizji i tak dalej. Plan ten może stworzyć skuteczny plan motywacyjny z podziałem zysków.
Inną opcją tworzenia skutecznych zachęt pieniężnych jest wprowadzenie przyjaznej konkurencji w miejscu pracy. Umieszczanie pracowników w zespołach i nagradzanie zespołu, który osiągnie wyznaczony cel jako pierwszy, stanowi skuteczną zachętę. Praca zespołowa może zapewnić poczucie motywacji, ponieważ jeden pracownik, który czuje się wypalony, może być inspirowany przez innych członków, którzy zachęcają go do wykonania zadania, które ostatecznie przyniesie korzyści każdemu. Praca zespołowa jest korzystna również dlatego, że nagradza wielu pracowników jednocześnie, zwiększając tym samym wydajność konkretnego działu. Pozwala to uniknąć rozłożenia zachęt na pojedynczych pracowników w dłuższym okresie czasu i ewentualnego opóźnionego reagowania na zachęty.
Bez względu na zachęty pieniężne oferowane przez firmę, najskuteczniejsze są zachęty łatwe do zmierzenia. Właściciele i menedżerowie muszą mieć możliwość przeglądu planu motywacyjnego i ustalenia jego prawdziwej skuteczności. Wszyscy pracownicy nie są motywowani tym samym czynnikiem; tam, gdzie ktoś chce pieniędzy, inny może preferować czas wolny. Niezrozumienie tych różnic i opracowanie najtańszego planu motywacyjnego dla firmy może spowodować, że pracownicy nie będą chcieli osiągnąć proponowanych celów. Efektem końcowym będzie nieefektywny plan motywacyjny i możliwe obniżenie morale pracowników w wyniku źle zaprojektowanego planu.