Jak skuteczne są zachęty pieniężne?

Zachęty pieniężne reprezentują dodatkową rekompensatę udzieloną pracownikom, którzy osiągają z góry określone cele i/lub oczekiwaną produkcję.W większości firm zachęty pieniężne obejmują zaplanowane bonusy, premie projektu, podział zysków, opcje na akcje oraz dodatkowy płatny czas wolny lub wakacje.Częstym problemem, jakie firmy mają z tego rodzaju zachęt, jest mierzenie ich skuteczności.Podczas gdy zachęty mogą dobrze wyglądać na papierze, pracownicy, którzy nie są zmotywowani przez nich, nie będą wkładać dodatkowego wysiłku, aby osiągnąć zachęty.Może to spowodować utratę wydajności i więcej dokumentów administracyjnych wygenerowanych w praktykach zatrudnienia, które nie zwiększają zysków.

Celem wszystkich zachęt pieniężnych oferowanych przez firmę powinien być promowanie akceptowalnego zachowania w firmie lub zwiększenie produkcji określonych działów.Na przykład wiele firm zatrudnia pracowników sprzedaży w pełnym lub częściowym planie wynagrodzeń prowizji.Doprowadzi to do poszczególnych członków zespołu sprzedaży do ciężkiej pracy w sprzedaży produktów firmy.Aby zwiększyć skuteczność tej zachęty, można wprowadzić plan prowizji schodów.Kiedy pracownik sprzedaje produkty w wysokości 1000 USD (USD), zarabia 20 procent prowizji.Przy 1500 USD dostaje 25 procent;Sprzedaż 2000 USD zarabia 30 procent prowizji i tak dalej.Plan ten może stworzyć skuteczny plan motywacyjny do dzielenia się zyskami.

Inną opcją tworzenia skutecznych zachęt pieniężnych jest wprowadzenie przyjaznej konkurencji w miejscu pracy.Umieszczenie pracowników w zespołach i nagradzanie zespołu, który osiągnie ustalony cel, jest skuteczną zachętą.Praca zespołowa może zapewnić poczucie motywacji, ponieważ jeden pracownik, który czuje się spalony, może być zainspirowany przez innych członków, którzy zachęcają go do wykonania zadania, które ostatecznie przyniesie korzyści wszystkim.Praca zespołowa jest również korzystna, ponieważ nagradza wielu pracowników w jednym czasie, zwiększając w ten sposób wynik konkretnego działu.Unika to rozpowszechniania zachęt dla samotnych pracowników przez dłuższy czas i prawdopodobnie stworzenia opóźnionej reakcji na zachętę.

Bez względu na zachęty pieniężne oferowane przez firmę, najskuteczniejsze są te łatwo mierzalne.Właściciele i menedżerowie muszą być w stanie przeglądać plan motywacyjny i określić jego prawdziwą skuteczność.Wszyscy pracownicy nie są motywowani tym samym czynnikiem;Tam, gdzie jeden chce pieniędzy, inny może preferować czas wolny.Nie rozumienie tych różnic i ustanowienie najtańszego planu zachęt dla firmy może skutkować pracownikami, którzy nie chcą osiągnąć oferowanych celów.Rezultatem końcowym będzie nieskuteczny plan motywacyjny i być może niższy morale pracowników z źle zaprojektowanego planu.