Co to jest dywersyfikacja koncentryczna?
Koncentryczna dywersyfikacja jest jedną z kilku różnych strategii dywersyfikacji stosowanych przez firmy w celu zwiększenia ich atrakcyjności dla konsumentów. Dzięki temu konkretnemu podejściu firma będzie próbowała zwiększyć udział w rynku, wprowadzając szereg nowych produktów, które prawdopodobnie przyciągną uwagę istniejących klientów, ale także przyciągnąć nowych klientów. Czasami określane jako zbieżna dywersyfikacja, celem jest zmotywowanie obecnych klientów do dalszego zakupu starszych produktów firmy, jednocześnie wybierając nowsze produkty. Jednocześnie wysiłek ten przynosi także nowych klientów, którzy nie mają związku ze starszymi produktami, w oparciu o atrakcję niedawno uruchomioną linię produktów.
Przy koncentrycznej dywersyfikacji nie jest niczym niezwykłym, że nowsze produkty mają pewien związek z istniejącą linią produktów. Na przykład firma, która ustanowiła stałą klientelę dla swoich papierowych płyt, może dodać inne linie produktów, których można użyćwraz z płytami. Może to obejmować linię koordynowanych kolorów kubków do picia, serwetek, a nawet plastikowych sztućców i jednorazowych obrusów. Chodzi o to, aby zachęcić klientów, którzy już kupują tablice do zakupu innych towarów do użycia w tym samym czasie. Takie podejście może również spodobać się nowym klientom, którzy chcą stworzyć skoordynowany wygląd, ciesząc się swobodnym doświadczeniem kulinarnym, takim jak piknik na świeżym powietrzu.
W niektórych przypadkach koncentryczna dywersyfikacja będzie obejmować otwarcie nowych rynków poprzez utworzenie odmiany linii produktów, która już ustanowiła lojalną klientelę w określonym sektorze rynku. Korzystając z tego podejścia, firma, która obecnie oferuje komercyjne produkty czyszczące używane przez profesjonalne usługi czyszczące, może zdecydować się na uruchomienie podobnej linii produktów, które przemawiają do gospodarstw domowych. W niektórych przypadkach marki nowej linii może przypominać starsze COLinia mmercial, umożliwiając ludziom, którzy już znani i ufają starszym produktom wypróbować nowszą linię w domu. Zakładając, że nowa linia zapewnia akceptowalny poziom satysfakcji, producent rozszerzy swoją bazę klientów na nowy sektor rynkowy, skutecznie zwiększając margines zysku i odnosząc sukces w koncentrycznej dywersyfikacji.
Ogólna zasada dywersyfikacji koncentrycznej może również łatwo przełożyć się na inne ustawienia. Jeśli chodzi o dywersyfikację portfela inwestycyjnego, inwestor może wybrać serię lub grupę akcji wyemitowanych przez spółki działające na podobnych rynkach, takich jak zakup akcji w firmie telefonicznej, a także w biurze konferencyjnym. Podejście to pozwala inwestorowi cieszyć się podobnymi zwrotami z obu inwestycji, ponieważ niektórzy konsumenci skorzystaliby z obu rodzajów usług telekomunikacyjnych.