Hvad er koncentrisk diversificering?

Koncentrisk diversificering er en af ​​flere forskellige diversificeringsstrategier, der anvendes af virksomheder til at øge deres appel til forbrugerne. Med denne særlige tilgang vil virksomheden forsøge at øge markedsandelen ved at introducere en række nye produkter, der sandsynligvis ikke kun vil tiltrække opmærksomheden fra eksisterende kunder, men også få nye kunder. Nogle gange kaldet konvergent diversificering, er målet at motivere de nuværende kunder til fortsat at købe virksomhedens ældre produkter, samtidig med at de vælger at købe de nyere produkter. Samtidig bringer indsatsen også nye kunder, der ikke har noget forhold til de ældre produkter, baseret på appel fra den nyligt lancerede produktlinje.

Med koncentrisk diversificering er det ikke usædvanligt, at nyere produkter har noget forhold til den eksisterende produktlinje. For eksempel kan et firma, der har etableret en stabil kundekreds for sine papirplader, vælge at tilføje andre produktlinjer, der kan bruges sammen med pladerne. Dette kan omfatte en række farvekoordinerede engangsdrikkekopper, servietter og endda plastbestik og engangsduge. Tanken er at lokke kunder, der allerede køber pladerne til at købe de andre varer, der skal bruges på samme tid. Denne tilgang kan også appellere til nye kunder, der ønsker at skabe et koordineret look, når de nyder en afslappet spiseoplevelse, såsom en udendørs picnic.

I nogle tilfælde vil koncentrisk diversificering involvere åbning af nye markeder ved at skabe en variation på en produktlinje, der allerede har etableret en loyal klientel i en bestemt markedssektor. Ved hjælp af denne fremgangsmåde kan et firma, der i øjeblikket tilbyder kommercielle rengøringsprodukter, der bruges af professionelle rengøringsservices, vælge at lancere en lignende linje af produkter, der appellerer til husholdninger. I nogle tilfælde kan branding for den nye linje minder om den ældre kommercielle linje, hvilket gør det muligt for folk, der allerede har kendt og har tillid til de ældre produkter, at prøve den nyere linje derhjemme. Forudsat at den nye linje giver et acceptabelt niveau af tilfredshed, udvider producenten sin kundebase til en ny markedssektor, effektivt øger sin fortjenstmargen og gør en succes med den koncentriske diversificeringsindsats.

Den overordnede princip for koncentrisk diversificering kan også let oversættes til andre indstillinger. Når det kommer til diversificering af investeringsporteføljen, kan en investor vælge at inkludere en serie eller gruppe af aktier udstedt af virksomheder, der opererer på lignende markeder, såsom at købe aktier i et telefonselskab og også i et konferencesamtalebureau. Metoden giver investoren mulighed for at nyde lignende afkast fra begge investeringer, da der er nogle forbrugere, der vil gøre brug af begge typer telekommunikationstjenester.