Hvad er koncentrisk diversificering?

Koncentrisk diversificering er en af flere forskellige diversificeringsstrategier, der bruges af virksomheder til at øge deres appel til forbrugerne.Med denne særlige tilgang vil virksomheden forsøge at øge markedsandelen ved at introducere en række nye produkter, der sandsynligvis ikke kun tiltrækker opmærksomheden fra eksisterende klienter, men også trække nye kunder ind.Nogle gange omtalt som konvergent diversificering er målet at motivere de nuværende kunder til at fortsætte med at købe virksomhedens ældre produkter, mens de også vælger at købe de nyere produkter.På samme tid bringer indsatsen også nye klienter, der ikke har noget forhold til de ældre produkter, baseret på appellen til den for nylig lancerede produktlinje.

Med koncentrisk diversificering er det ikke usædvanligt, at nyere produkter har et forhold til den eksisterende produktlinje.For eksempel kan et firma, der har etableret en stabil klientel til sine papirplader, vælge at tilføje andre produktlinjer, der kan bruges sammen med pladerne.Dette kan omfatte en linje med farvekoordinerede engangsdrikkekopper, servietter og endda plastbestik og engangs duge.Ideen er at lokke kunder, der allerede køber pladerne til at købe de andre varer, der skal bruges på samme tid.Denne tilgang kan også appellere til nye kunder, der ønsker at skabe et koordineret look, når de nyder en afslappet spiseoplevelse, såsom en udendørs picnic.

I nogle tilfælde vil koncentrisk diversificering involvere åbning af nye markeder ved at skabe en variation på en produktlinje, der allerede har etableret et loyalt klientel i en bestemt markedssektor.Ved hjælp af denne tilgang kan et firma, der i øjeblikket tilbyder kommercielle rengøringsprodukter, der bruges af professionelle rengøringstjenester, vælge at lancere en lignende linje med produkter, der appellerer til husholdninger.I nogle tilfælde minder branding til den nye linje muligvis om den ældre kommercielle linje, hvilket gør det muligt for folk, der allerede har kendt og har tillid til de ældre produkter at prøve den nyere linje derhjemme.Hvis man antager, at den nye linje giver et acceptabelt niveau af tilfredshed, vil producenten udvide sin kundebase til en ny markedssektor, hvilket effektivt øger sin fortjenstmargen og gør en succes med den koncentriske diversificeringsindsats.

Den generelle rektor for koncentrisk diversificering kan også let oversættes til andre indstillinger.Når det kommer til diversificering af investeringsportefølje, kan en investor vælge at inkludere en serie eller en gruppe af aktier udstedt af virksomheder, der opererer på lignende markeder, såsom at købe aktie i et telefonselskab og også i et konferencesamtaler.Fremgangsmåden giver investoren mulighed for at nyde lignende afkast fra begge investeringer, da der er nogle forbrugere, der vil gøre brug af begge typer telekommunikationstjenester.