同心円状の多様化とは

同心円状の多様化は、企業が消費者への訴求力を高めるために使用するいくつかの異なる多様化戦略の1つです。 この特定のアプローチでは、既存のクライアントの注目を集めるだけでなく、新しい顧客を引き付ける可能性が高いさまざまな新製品を導入することで、市場シェアの拡大を試みます。 収束的多様化と呼ばれることもありますが、目標は、現在の顧客が会社の古い製品を購入し続けながら、新しい製品を購入するように動機づけることです。 同時に、この取り組みは、最近発売された製品ラインの魅力に基づいて、古い製品とは関係のない新しいクライアントももたらします。

同心円状の多様化により、新しい製品が既存の製品ラインと何らかの関係を持つことは珍しくありません。 たとえば、紙皿の安定した顧客を確立している会社は、皿とともに使用できる他の製品ラインを追加することを選択できます。 これには、色調整された使い捨ての飲用カップ、ナプキン、さらにはプラスチック製のカトラリーや使い捨てのテーブルクロスも含まれます。 アイデアは、すでに使用している他の商品を購入するためにすでにプレートを購入している顧客を誘惑することです。 このアプローチは、屋外のピクニックなどのカジュアルな食事体験を楽しむときに、コーディネートされた外観を作りたい新規顧客にもアピールできます。

場合によっては、同心円状の多様化には、特定の市場セクターですでに忠実な顧客を確立している製品ラインにバリエーションを作成することにより、新しい市場を開くことが含まれます。 このアプローチを使用すると、現在、専門のクリーニングサービスで使用される商業用クリーニング製品を提供している企業は、家庭に訴える同様の製品ラインを立ち上げることができます。 場合によっては、新しいラインのブランディングは古い商業ラインを連想させ、古い製品を既に知っていて信頼している人々が自宅で新しいラインを試すことを可能にします。 新しいラインが満足のいくレベルの満足を提供すると仮定すると、製造業者は顧客基盤を新しい市場セクターに拡大し、利益率を効果的に高め、同心円状の多様化努力を成功させるでしょう。

同心円状の多様化の一般原則は、他の設定にも簡単に変換できます。 投資ポートフォリオの多様化に関しては、投資家は、電話会社や電話会議局で株を購入するなど、類似の市場で事業を行う企業が発行する一連の株またはグループを含めることを選択できます。 両方のタイプの電気通信サービスを利用する消費者もいるため、このアプローチにより、投資家は両方の投資から同様の利益を享受できます。