Qual é a grade de valor?

Uma grade de valor é uma modificação e combinação de gerenciamento da cadeia de suprimentos e foco no mercado. Esse conceito ilustra basicamente métodos que as empresas usam para aumentar seus mercados disponíveis enquanto passam de fornecedores lineares para mais de uma rede de suprimentos. O conceito de grade de valor começou a ganhar terreno na última parte do século XX, quando o aumento das opções de telecomunicações e o envio mais rápido tornaram o comércio e o marketing em todo o mundo muito mais fáceis. Desde então, tornou-se cada vez mais raro encontrar empresas que usam métodos de fornecimento de linha.

A cadeia de suprimentos é um dos conceitos mais antigos da manufatura e dos negócios modernos. Em um exemplo muito básico, uma empresa extrai matérias-primas e as vende para outra empresa. Essa empresa transforma as matérias-primas em um produto específico, que depois vende para os consumidores. Quando uma pessoa compra algo, esse cliente pode literalmente rastrear cada parte de volta à sua forma bruta original. Embora esses métodos funcionem muito bem há séculos, as empresas modernas são significativamente mais complexas do que muitos de seus antecessores.

Agora, uma única empresa pode obter matérias-primas de vários locais diferentes em todo o mundo. Pequenas diferenças nos métodos de colheita ou no ambiente circundante podem tornar uma substância adequada para um produto, mas não para outros. Além disso, as empresas fabricam uma ampla variedade de produtos. À medida que a empresa se expande, ela se move lentamente para campos adjacentes para aumentar sua lucratividade. Por exemplo, uma empresa que fabrica serras pode começar a fabricar outras ferramentas semelhantes até ter uma linha inteira que vai de ferramentas manuais a ferramentas industriais.

Esse aumento na complexidade é chamado de grade de valor. O sistema antigo era descrito como uma cadeia, itens movendo-se de um lugar para outro de uma forma cada vez mais complexa. O novo sistema descreve como uma única empresa pode ter muitos fornecedores diferentes, pode fornecer a si mesma ou até operar em conjunto com vários setores diferentes.

Além de substituir a cadeia de suprimentos, a grade de valor também enfatizou mais as vendas e o marketing. Tradicionalmente, a cadeia de suprimentos terminava no varejista final e os clientes estavam fora de sua influência. Agora, a grade de valor não inclui apenas os clientes finais, mas como esses clientes interagem com o produto. Além disso, a grade de valor também enfatiza a expansão da marca para outros setores.

Tudo isso se reúne para fortalecer as empresas. Ao receber materiais de vários locais e vender um produto acabado para uma ampla gama de pessoas, a empresa fica protegida de mudanças no mercado. Se um fornecedor específico fechar, a empresa poderá se apoiar mais nos outros até que a situação se resolva.