Qual è la griglia del valore?
Una griglia di valore è una modifica e una combinazione di gestione della catena di approvvigionamento e attenzione al mercato. Questo concetto illustra fondamentalmente i metodi che le aziende usano per aumentare i loro mercati disponibili passando da fornitori lineari a più di una rete di fornitura. Il concetto di griglia di valore ha iniziato a guadagnare terreno nell'ultima parte del 20 ° secolo, quando maggiori opzioni di telecomunicazione e spedizioni più veloci hanno reso molto più facile il commercio e il marketing in tutto il mondo. Da allora, è diventato sempre più raro trovare aziende che utilizzano metodi di fornitura di linea.
La catena di approvvigionamento è uno dei concetti più antichi nella produzione e negli affari moderni. In un esempio molto semplice, un'azienda estrae materie prime e le vende a un'altra società. Quell'azienda trasforma le materie prime in un prodotto specifico, che poi vende ai consumatori. Quando una persona acquista qualcosa, quel cliente può letteralmente rintracciare ogni parte nella sua forma grezza originale. Mentre questi metodi hanno funzionato molto bene per secoli, le aziende moderne sono significativamente più complesse rispetto a molti dei loro predecessori.
Ora una singola azienda può ottenere materie prime da diverse località in tutto il mondo. Lievi differenze nei metodi di raccolta o nell'ambiente circostante possono rendere una sostanza adatta per un prodotto ma non per altri. Inoltre, le aziende producono una vasta gamma di prodotti. Man mano che l'azienda si espande, si sposta lentamente nei campi adiacenti per aumentarne la redditività. Ad esempio, un'azienda che produce seghe può iniziare a produrre altri strumenti simili fino a quando non ha un'intera linea che va dagli utensili manuali agli strumenti industriali.
Questo aumento della complessità è chiamato griglia del valore. Il vecchio sistema era descritto come una catena, gli oggetti si spostavano da un posto all'altro in una forma sempre più complessa. Il nuovo sistema descrive come una singola azienda può avere molti fornitori diversi, può fornire se stessa o persino operare in collaborazione con diversi settori.
Oltre a sostituire la catena di approvvigionamento, la griglia del valore ha anche posto maggiore enfasi sulle vendite e sul marketing. Tradizionalmente, la catena di approvvigionamento finiva presso il rivenditore finale e i clienti erano al di fuori della sua influenza. Ora la griglia del valore non include solo i clienti finali, ma anche il modo in cui tali clienti interagiscono con il prodotto. Inoltre, la griglia del valore sottolinea anche l'espansione del marchio in altri settori.
Tutto questo si unisce per rafforzare le aziende. Prendendo materiali da molte località e vendendo un prodotto finito a una vasta gamma di persone, l'azienda è protetta dai cambiamenti del mercato. Se un fornitore specifico si chiude, la società può appoggiarsi maggiormente agli altri fino a quando la situazione non si risolve da sola.