Vad är en försäljnings- och marknadsföringsstrategi?
Många företag skapar försäljnings- och marknadsföringsstrategier för att locka kunder och öka intäkterna. Det finns många typer av strategier som kan resultera i mer försäljning, inklusive marknadsföringsstrategier online, direkta marknadsföringsstrategier och försäljningsplaner. Oavsett vilken typ av verksamhet eller produkt, dessa typer av strategier syftar till att minska den tid som krävs för att stänga försäljningen och vinna nya kunder. En effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är en plan som har flera definierade komponenter, inklusive en målmarknad, en tidslinje, ett mål, aktiviteter och mätverktyg.
Planering är en viktig aspekt av en bra försäljnings- och marknadsföringsstrategi som ofta förbises. Planen börjar vanligtvis med den angivna definitionen av vad produkten eller tjänsten erbjuder. Företagare behöver vanligtvis veta vad som gör att deras företag sticker ut från konkurrenterna för att sätta en stark plan på plats. Efter att ha identifierat försäljningspunkterna för produkten eller tjänsten måste forskning göras på marknadstrender och konkurrenter.
Att välja en målmarknad är en annan del av en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom det kommer att avgöra hur och var publiken nås. Till exempel, om målmarknaden är 18 till 25-demografin, bör strategier för internetmarknadsföring nästan alltid implementeras. När målmarknaden har identifierats kan adresslistor köpas och medelmeddelanden kan skapas.
Tidslinjer är vanliga komponenter i försäljnings- och marknadsföringsstrategier. De kommer att diktera hur många resurser som behövs och vad som kan och inte kan göras, och de kommer att fastställa riktmärken. Om det till exempel finns tre faser i strategin måste det första steget slutföras innan det andra steget kan börja. Tidslinjer kan hjälpa till med ansvar och hjälpa till att uppnå mål. De flesta försäljnings- och marknadsföringsstrategier måste ha slutmålen för att bestämma deras effektivitet.
Planerade aktiviteter ingår vanligtvis i en försäljnings- och marknadsföringsstrategi, eftersom de är exekveringsverktygen som driver slutmålet. De kan innehålla ett fast antal kallsamtal, e-postmeddelanden och kundbesök. Pressmeddelanden och nätverkshändelser betraktas också som planerade aktiviteter. Vissa företag har specifika strategier för marknadsföring till aktiva kunder, till exempel nyhetsbrev, samt specifika marknadsföringsstrategier för nya kunder, såsom testmedlemskap eller rabatter.
Ett annat vanligt underskattat drag i en effektiv försäljnings- och marknadsföringsstrategi är ett mätverktyg. Utan det kanske företag inte vet om deras strategier fungerar. Några typiska mätverktyg är försäljningsmetriker och resultatkort, som i princip jämför verkliga aktivitetsnummer och resultat med de förutbestämda målen.