영업 및 마케팅 전략이란 무엇입니까?

많은 기업들이 고객을 유치하고 매출을 늘리기 위해 영업 및 마케팅 전략을 수립합니다. 온라인 마케팅 전략, 직접 마케팅 전략 및 판매 계획을 포함하여 더 많은 판매를 초래할 수있는 여러 유형의 전략이 있습니다. 비즈니스 또는 제품 유형에 관계없이 이러한 유형의 전략은 판매를 성사시키고 새로운 고객을 확보하는 데 필요한 시간을 줄이는 것을 목표로합니다. 효과적인 영업 및 마케팅 전략은 목표 시장, 일정, 목표, 활동 및 측정 도구를 포함하여 몇 가지 정의 된 구성 요소가있는 계획입니다.

계획은 종종 간과되는 좋은 판매 및 마케팅 전략의 중요한 측면입니다. 계획은 일반적으로 제품이나 서비스가 제공하는 것에 대한 명시된 정의로 시작합니다. 비즈니스 소유자는 일반적으로 강력한 계획을 세우기 위해 회사가 경쟁 업체와 차별화되는 점을 알아야합니다. 제품이나 서비스의 판매 포인트를 파악한 후 시장 동향과 경쟁사에 대한 조사가 필요합니다.

대상 시장을 선택하는 방법은 판매 및 마케팅 전략의 또 다른 부분으로, 대상과 방법을 찾는 방법과 위치를 결정하기 때문입니다. 예를 들어, 대상 시장이 18-25 세 인구 통계 인 경우 거의 항상 인터넷 마케팅 전략을 구현해야합니다. 대상 시장이 식별되면 메일 링리스트를 구매하고 중간 메시지를 작성할 수 있습니다.

타임 라인은 영업 및 마케팅 전략의 일반적인 구성 요소입니다. 필요한 리소스 수와 수행 할 수있는 작업과 수행 할 수없는 작업을 지시하고 벤치 마크를 설정합니다. 예를 들어, 전략에 세 단계가있는 경우 두 번째 단계를 시작하기 전에 첫 번째 단계를 완료해야합니다. 타임 라인은 책임감과 목표 달성을 도울 수 있습니다. 대부분의 영업 및 마케팅 전략에는 효율성을 결정하기위한 최종 목표가 있어야합니다.

계획된 활동은 일반적으로 영업 및 마케팅 전략에 포함되는데, 이는 최종 목표를 추진하는 실행 도구이기 때문입니다. 콜드 콜, 이메일 및 클라이언트 방문 횟수가 포함될 수 있습니다. 보도 자료 및 네트워킹 이벤트도 계획된 활동으로 간주됩니다. 일부 회사에는 뉴스 레터와 같은 활성 고객에게 마케팅을위한 특정 전략과 평가판 멤버쉽 또는 할인과 같은 신규 고객을위한 특정 마케팅 전략이 있습니다.

효과적인 영업 및 마케팅 전략에서 일반적으로 과소 평가되는 또 다른 기능은 측정 도구입니다. 그것이 없으면 회사는 전략이 효과가 있는지 알지 못할 수 있습니다. 일부 일반적인 측정 도구는 기본적으로 실제 활동 수와 결과를 사전 결정된 목표와 비교하는 판매 메트릭 및 성과 기록표입니다.