Jak vytvořím zprávu o analýze konkurenta?

Odborníci v oblastech, jako je marketing a prodej, používají analytické zprávy konkurence, aby lépe porozuměli určitým podnikovým prostředím. Například odborníci v automobilovém průmyslu mohou napsat zprávu o analýze konkurentů, aby ukázali obchodníkům, vedoucím pracovníkům a akcionářům, jak vypadá automobilový trh, proč jsou konkurenti úspěšní a v kterých oblastech selhávají. Při správném použití může tento druh zprávy podniku pomoci najít nenasycený specializovaný trh, inteligentně ceny produktů a apelovat na nejslibnější demografii. Chcete-li vytvořit zprávu o analýze konkurenta, je důležité, abyste byli naprosto objektivní. Jinými slovy, musíte udržet své pocity a naděje z procesu a shromažďovat a analyzovat data bez očekávání

Prvním krokem při vytváření zprávy o analýze konkurenta by mělo být zjistit, kdo jsou vaši konkurenti. Někdy to může být snadné. Pokud se například chcete dozvědět více o obchodech s potravinami ve vašem městě, stačí navštívit každý z nich. Zjistěte, zda prodávají produkty podobné tomu, co prodává váš vlastní obchod. Pokud máte pocit, že učení identity vašich konkurentů je obtížnější, možná budete chtít najmout výzkumníky trhu. Mohou kontaktovat členy vaší cílové demografické skupiny a zjistit, kam hledají relevantní produkty nebo služby.

Jakmile identifikujete své konkurenty, dalším krokem při vytváření zprávy o analýze konkurentů je seznámit se s jednotlivými produkty, které vaši konkurenti prodávají. Pro tento úkol můžete určitě těžit z najímání výzkumných pracovníků. Měli byste se naučit, kolik konkurentů prodává své zboží a jaké funkce obsahují produkty, které je odlišují od ostatních na trhu. Dobrá iniciativa pro průzkum trhu vám pomůže pochopit, proč spotřebitelé preferují určité produkty a jak si myslí, že tyto výrobky lze vylepšit.

Je také důležité seznámit se se silnými a slabými stránky vašich konkurenčních podniků. Opět je to oblast, ve které můžete mít prospěch z profesionálních výzkumných pracovníků. Měli byste se pokusit zjistit, kolik konkurentů platí za materiály, jaké ziskové marže vytvářejí a jaké druhy demografických produktů jsou nejoblíbenější. Tento druh informací může být docela obtížný získat, protože společnosti nemusí být povinny tyto údaje zpřístupnit veřejnosti.

Dobrá zpráva o analýze konkurence by měla rovněž obsahovat informace týkající se výhledu trhu a strategie, které konkurenční podniky používají. Pokud například tržní výhled naznačuje, že nová technologie mění obavy spotřebitelů, může vaše zpráva ukázat, jak konkurenční podniky reagují na nové požadavky a udržují krok s novými trendy. I když je důležité se poučit z jiných strategií, může být důležitější formulovat jedinečné perspektivy, které umožní vaší společnosti oddělit se od konkurence.