Como faço para criar um relatório de análise de concorrentes?
Profissionais em áreas como marketing e vendas usam relatórios de análise de concorrentes para entender melhor certos ambientes de negócios. Por exemplo, os profissionais da indústria automobilística podem escrever um relatório de análise de concorrentes para mostrar profissionais de marketing, executivos e acionistas como é o mercado de automóveis, por que os concorrentes são bem -sucedidos e em quais áreas estão falhando. Se usado corretamente, esse tipo de relatório pode ajudar uma empresa a encontrar um nicho de nicho insaturado, o preço de preço inteligente e a atrair a demografia mais promissora. Para criar um relatório de análise de concorrentes, é importante que você possa ser absolutamente objetivo. Em outras palavras, você precisa manter seus sentimentos e esperanças fora do processo, reunir e analisar dados sem expectativas
Seu primeiro passo na criação de um relatório de análise de concorrentes deve ser identificar quem são seus concorrentes. Às vezes, isso pode ser fácil de fazer. Se você estiver interessado em aprender sobre supermercados em sua cidade, por exemplo, você só precisa visitar cada um. Descubra se eles vendem produtos semelhantes ao que sua própria loja vende. Se você acha que aprender as identidades de seus concorrentes é mais difícil, convém contratar pesquisadores de mercado. Eles podem entrar em contato com os membros do seu alvo demográfico e aprender onde eles vão para produtos ou serviços relevantes.
Depois de identificar seus concorrentes, seu próximo passo na criação de um relatório de análise de concorrentes é aprender sobre os produtos individuais que seus concorrentes vendem. Para esta tarefa, você certamente pode se beneficiar da contratação de pesquisadores. Você deve aprender quanto concorrentes vendem seus produtos e quais recursos os produtos contêm que os diferenciam dos outros no mercado. Uma boa iniciativa de pesquisa de mercado pode ajudá -lo a entender por que os consumidores preferem determinados produtos e como eles acham que esses produtos podem ser aprimorados.
Também é importante se tornar famIliar com os pontos fortes e as fraquezas de seus negócios concorrentes. Novamente, esta é uma área na qual você pode se beneficiar de ter pesquisadores profissionais. Você deve tentar descobrir quanto concorrentes estão pagando por materiais, que tipos de margens de lucro eles geram e com quais tipos de produtos demográficos são mais populares. Esse tipo de informação pode ser bastante difícil de encontrar, pois as empresas podem não ser obrigadas a disponibilizar esses dados ao público.
Um bom relatório de análise de concorrentes também deve incluir informações sobre as perspectivas de mercado e quais estratégias concorrentes estão usando as empresas. Por exemplo, se uma perspectiva de mercado sugere que uma nova tecnologia está alterando as preocupações do consumidor, seu relatório poderá ilustrar como as empresas concorrentes estão atendendo a novas demandas e acompanhando novas tendências. Embora seja importante aprender com outras estratégias, pode ser mais importante formular perspectivas únicas que permitem que sua empresa se separe dea competição.