Como criar um relatório de análise da concorrência?
Profissionais em áreas como marketing e vendas usam relatórios de análise da concorrência para entender melhor determinados ambientes de negócios. Por exemplo, profissionais da indústria automobilística podem escrever um relatório de análise da concorrência para mostrar aos profissionais de marketing, executivos e acionistas como é o mercado automobilístico, por que os concorrentes são bem-sucedidos e em quais áreas estão fracassando. Se usado corretamente, esse tipo de relatório pode ajudar uma empresa a encontrar um nicho de mercado insaturado, a preços inteligentes de produtos e a apelar para os dados demográficos mais promissores. Para criar um relatório de análise da concorrência, é importante que você seja absolutamente objetivo. Em outras palavras, você precisa manter seus sentimentos e esperanças fora do processo e coletar e analisar dados sem nenhuma expectativa
Seu primeiro passo na criação de um relatório de análise de concorrentes deve ser identificar quem são seus concorrentes. Às vezes isso pode ser fácil de fazer. Se você estiver interessado em aprender sobre supermercados em sua cidade, por exemplo, você só precisa visitar cada um deles. Descubra se eles vendem produtos semelhantes aos vendidos por sua própria loja. Se você acha que aprender as identidades de seus concorrentes é mais difícil, convém contratar pesquisadores de mercado. Eles podem entrar em contato com membros do seu público-alvo e saber onde eles procuram produtos ou serviços relevantes.
Depois de identificar seus concorrentes, sua próxima etapa na criação de um relatório de análise dos concorrentes é aprender sobre os produtos individuais que seus concorrentes vendem. Para esta tarefa, você certamente pode se beneficiar da contratação de pesquisadores. Você deve saber quanto os concorrentes vendem seus produtos e quais recursos os produtos contêm que os diferenciam dos demais no mercado. Uma boa iniciativa de pesquisa de mercado pode ajudar você a entender por que os consumidores preferem determinados produtos e como eles acham que esses produtos podem ser aprimorados.
Também é importante familiarizar-se com os pontos fortes e fracos dos negócios de seus concorrentes. Novamente, essa é uma área na qual você pode se beneficiar com a pesquisa de profissionais. Você deve tentar descobrir quanto os concorrentes estão pagando pelos materiais, que tipos de margens de lucro geram e com quais tipos de produtos demográficos são mais populares. Esse tipo de informação pode ser bastante difícil de encontrar, pois talvez não seja necessário que as empresas disponibilizem esses dados ao público.
Um bom relatório de análise da concorrência também deve incluir informações sobre as perspectivas do mercado e quais estratégias as empresas concorrentes estão usando. Por exemplo, se uma perspectiva de mercado sugere que uma nova tecnologia está alterando as preocupações do consumidor, seu relatório pode ilustrar como as empresas concorrentes estão respondendo a novas demandas e acompanhando as novas tendências. Embora seja importante aprender com outras estratégias, pode ser mais importante formular perspectivas únicas que permitam que sua empresa se separe da concorrência.