경쟁사 분석 보고서를 작성하는 방법

마케팅 및 영업과 같은 분야의 전문가는 경쟁사 분석 보고서를 사용하여 특정 비즈니스 환경을 더 잘 이해합니다. 예를 들어, 자동차 산업의 전문가는 마케팅 담당자, 경영진 및 주주에게 자동차 시장의 모습, 경쟁 업체의 성공 이유 및 실패한 영역을 보여주는 경쟁 업체 분석 보고서를 작성할 수 있습니다. 올바르게 사용하면 이러한 종류의 보고서는 비즈니스가 불포화 틈새 시장을 찾고 지능적으로 제품 가격을 책정하며 가장 유망한 인구 통계에 호소하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁사 분석 보고서를 작성하려면 절대적으로 객관적이어야합니다. 다시 말해, 감정과 희망을 프로세스에서 벗어나고 기대없이 데이터를 수집하고 분석해야합니다.

경쟁사 분석 보고서를 작성하기위한 첫 단계는 경쟁 업체를 식별하는 것입니다. 때때로 이것은 쉬운 일이 될 수 있습니다. 예를 들어 도시의 식료품 점에 대해 배우고 싶다면 각 상점을 방문하면됩니다. 상점에서 판매하는 제품과 유사한 제품을 판매하는지 확인하십시오. 경쟁 업체의 정체성을 배우기가 더 어렵다고 생각되면 시장 조사원을 고용 할 수 있습니다. 대상 인구 통계 구성원에게 연락하여 관련 제품이나 서비스를 제공하는 곳을 알 수 있습니다.

경쟁 업체를 식별 한 후에 경쟁 업체 분석 보고서를 작성하는 다음 단계는 경쟁 업체가 판매하는 개별 제품에 대해 배우는 것입니다. 이 작업을 위해 연구원을 고용하면 도움이 될 것입니다. 경쟁 업체가 얼마나 많은 상품을 판매하는지, 그리고 시장에있는 다른 업체와 차별화되는 제품이 포함 된 기능에 대해 배워야합니다. 좋은 시장 조사 이니셔티브를 통해 소비자가 특정 제품을 선호하는 이유와 이러한 제품을 개선 할 수있는 방법을 이해할 수 있습니다.

또한 경쟁 업체 비즈니스의 강점과 약점에 익숙해지는 것이 중요합니다. 다시 말하지만, 이것은 전문 연구원이 있으면 혜택을받을 수있는 영역입니다. 얼마나 많은 경쟁 업체가 재료에 대해 지불하고 있는지, 어떤 종류의 수익 마진, ​​어떤 종류의 인구 통계 제품이 가장 인기가 있는지 알아 내야합니다. 회사가이 데이터를 공개하지 않아도되기 때문에 이러한 종류의 정보를 얻기가 매우 어려울 수 있습니다.

우수한 경쟁사 분석 보고서에는 시장 전망 및 경쟁사 비즈니스가 사용하는 전략에 관한 정보도 포함되어야합니다. 예를 들어, 시장 전망이 새로운 기술이 소비자의 관심사를 바꾸고 있다고 제안하는 경우, 귀하의 보고서는 경쟁 업체 비즈니스가 새로운 요구에 어떻게 대응하고 새로운 트렌드를 따라 가고 있는지를 보여줄 수 있습니다. 다른 전략을 배우는 것이 중요하지만 회사를 경쟁 업체와 분리 할 수있는 고유 한 관점을 구성하는 것이 더 중요 할 수 있습니다.