Wie erstelle ich einen Mitbewerber-Analysebericht?
Profis in Bereichen wie Marketing und Vertrieb verwenden Mitbewerberanalyseberichte, um bestimmte Geschäftsumgebungen besser zu verstehen. Zum Beispiel könnten Fachleute in der Autoindustrie einen Wettbewerbsanalysebericht schreiben, um Vermarktern, Führungskräften und Aktionären zu zeigen, wie der Automarkt aussieht, warum Wettbewerber erfolgreich sind und in welchen Bereichen sie versagen. Bei richtiger Verwendung kann diese Art von Bericht einem Unternehmen dabei helfen, einen ungesättigten Nischenmarkt zu finden, Produkte intelligent zu bewerten und die vielversprechendsten demografischen Daten anzusprechen. Um einen Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen, ist es wichtig, dass Sie absolut objektiv sind. Mit anderen Worten, Sie müssen Ihre Gefühle und Hoffnungen aus dem Prozess heraushalten und Daten ohne Erwartungen sammeln und analysieren
Der erste Schritt bei der Erstellung eines Wettbewerbsberichts sollte darin bestehen, zu ermitteln, wer Ihre Wettbewerber sind. Manchmal kann dies einfach sein. Wenn Sie zum Beispiel mehr über Lebensmittelgeschäfte in Ihrer Stadt erfahren möchten, müssen Sie nur jeden besuchen. Finden Sie heraus, ob sie ähnliche Produkte verkaufen wie Ihr eigenes Geschäft. Wenn Sie der Meinung sind, dass es schwieriger ist, die Identität Ihrer Konkurrenten herauszufinden, sollten Sie Marktforscher einstellen. Sie können sich mit Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Verbindung setzen und erfahren, wo sie relevante Produkte oder Dienstleistungen finden.
Nachdem Sie Ihre Wettbewerber identifiziert haben, müssen Sie sich als Nächstes bei der Erstellung eines Wettbewerbsberichts über die einzelnen Produkte informieren, die Ihre Wettbewerber verkaufen. Für diese Aufgabe können Sie sicherlich von der Einstellung von Forschern profitieren. Sie sollten lernen, für wie viel Wettbewerber ihre Waren verkaufen und welche Eigenschaften Produkte enthalten, die sie von anderen auf dem Markt unterscheiden. Eine gute Marktforschungsinitiative kann Ihnen helfen, zu verstehen, warum Verbraucher bestimmte Produkte bevorzugen und wie sie glauben, dass diese Produkte verbessert werden können.
Es ist auch wichtig, sich mit den Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber vertraut zu machen. Auch dies ist ein Bereich, in dem Sie von professionellen Forschern profitieren können. Sie sollten herausfinden, wie viel Konkurrenz für Materialien zahlt, welche Gewinnspannen sie erzielen und mit welchen demografischen Produkten sie am beliebtesten sind. Diese Art von Informationen kann sehr schwierig zu beschaffen sein, da Unternehmen diese Daten möglicherweise nicht öffentlich zugänglich machen müssen.
Ein guter Wettbewerberanalysebericht sollte auch Informationen zu den Marktaussichten und den Strategien der Wettbewerberunternehmen enthalten. Wenn beispielsweise ein Marktausblick darauf hindeutet, dass eine neue Technologie die Bedenken der Verbraucher ändert, zeigt Ihr Bericht möglicherweise, wie Mitbewerberunternehmen auf neue Anforderungen reagieren und mit neuen Trends Schritt halten. Es ist zwar wichtig, aus anderen Strategien zu lernen, es ist jedoch möglicherweise wichtiger, einzigartige Perspektiven zu formulieren, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzuheben.