Hur skapar jag en konkurrentanalysrapport?
Professionals inom områden som marknadsföring och försäljning använder konkurrentanalysrapporter för att bättre förstå vissa affärsmiljöer. Till exempel kan yrkesverksamma inom bilindustrin skriva en konkurrentanalysrapport för att visa marknadsförare, chefer och aktieägare hur bilmarknaden ser ut, varför konkurrenterna lyckas och i vilka områden de misslyckas. Om den används på rätt sätt kan den här typen av rapporter hjälpa ett företag att hitta en omättad nischmarknad, på ett intelligent sätt prissätta produkter och vädja till den mest lovande demografin. För att skapa en konkurrentanalysrapport är det viktigt att du kan vara helt objektiv. Med andra ord måste du hålla dina känslor och hopp utanför processen och samla in och analysera data utan några förväntningar
Ditt första steg i att skapa en konkurrentanalysrapport bör vara att identifiera vem dina konkurrenter är. Ibland kan det vara enkelt att göra. Om du till exempel är intresserad av att lära dig om livsmedelsbutiker i din stad, behöver du bara besöka var och en. Ta reda på om de säljer produkter som liknar vad din egen butik säljer. Om du tycker att det är svårare att lära sig dina konkurrenters identitet, kanske du vill anställa marknadsundersökare. De kan kontakta medlemmar i din måldemografi och lära sig vart de går för relevanta produkter eller tjänster.
När du har identifierat dina konkurrenter är ditt nästa steg i att skapa en konkurrentanalysrapport att lära dig om de enskilda produkterna som dina konkurrenter säljer. För denna uppgift kan du verkligen dra nytta av att anställa forskare. Du bör lära dig för hur mycket konkurrenter säljer sina varor och vilka funktioner produkter innehåller som skiljer dem från andra på marknaden. Ett bra marknadsundersökningsinitiativ kan hjälpa dig att förstå varför konsumenter föredrar vissa produkter och hur de tror att dessa produkter kan förbättras.
Det är också viktigt att bekanta sig med styrkorna och svagheterna i dina konkurrerande företag. Återigen är detta ett område där du kan dra nytta av att ha professionella forskare. Du bör försöka ta reda på hur mycket konkurrenter betalar för material, vilka typer av vinstmarginaler de genererar och med vilka typer av demografiprodukter som är mest populära. Den här typen av information kan vara ganska svår att få fram eftersom företag kanske inte är skyldiga att göra denna information tillgänglig för allmänheten.
En bra konkurrentanalysrapport bör också innehålla information om marknadsutsikter och vilka strategier konkurrentföretag använder. Om till exempel en marknadsutsikt antyder att en ny teknik förändrar konsumenternas oro, kan din rapport illustrera hur konkurrentföretag svarar på nya krav och följer nya trender. Det är viktigt att lära av andra strategier, men det kan vara viktigare att formulera unika perspektiv som gör att ditt företag kan skilja sig från tävlingen.