Jak mohu rozvíjet vyhlídky na prodej?

Vývoj vyhlídek na prodej zahrnuje síťové, doporučení a generování olova. Jedním z nejběžnějších způsobů, jak rozvíjet vyhlídky na prodej, je chladné volání nebo plátno. Obchodní zástupci shromažďují tržní údaje o potenciálních zákaznících ze seznamů veřejnosti a zaměřují se na je na prodejní prezentace. Vyhlídky jsou také vyvíjeny prostřednictvím reklamních dotazů, včetně webových formulářů, které umožňují potenciálním zákazníkům odeslat své kontaktní informace.

Generace olova je jednou z nejčastěji používaných taktik při vývoji prodejních vyhlídek. Může to mít různé formy, ale v zásadě zahrnuje vyžádání určitého počtu jednotlivců nebo podniků, aby zjistili, zda mají zájem o více o produktech a službách společnosti. Generování potenciálních zákazníků často zahrnuje ověření konkrétních informací, které prokazují, že jednotlivce nebo podnikání může mít potřebu produktů společnosti.St jednotlivci v oblasti, kteří se identifikovali jako 65 a starší. Dalším krokem v procesu generování vedoucího by mohlo být zeptat se těchto jednotlivců, zda v současné době mají krytí zdravotního pojištění a jaké typy by se o ně mohou zajímat. Některé z kvalifikačních otázek se mohou ptát na náklady na pojištění, co respondenti očekávají od pojistného plánu a zda by měli zájem naslouchat prezentaci o alternativních dopravcích.

Vzhledem k tomu, že mnoho spotřebitelů považuje nevyžádané telefonní hovory za vniknutí, online a tradiční reklama mohou poskytnout méně invazivní metody generování olova. Vyhlídky na prodej reagují na reklamy tím, že požadují další informace z bezplatného čísla společnosti nebo z místní kanceláře. Kontaktní informace jsou získány od těchto potenciálních zákazníků a uloženy v databázi pro další sledování a nabízení. NějakýZ těchto formulářů s žádostí může zahrnovat přímou poštu a e-mail.

Mnoho společností, které poskytují služby v konkrétní místní oblasti, může používat letáky nebo žádost o dveře ke dveřím, aby získaly potenciální prodej. Canvassers bude distribuovat letáky do domácností, které v současné době nepoužívají produkty společnosti nebo se zeptají, zda v současné době používají službu konkurenta. Distribuce vzorků do non-Customers je také metodou vyhlídky, kterou některé společnosti používají k získání dalších zákazníků. Kromě toho je další běžně používanou technikou vyhlídky na bývalé zákazníky, kteří ukončili používání služeb nebo produktu,

Profesionální sítě mohou poskytnout zákaznickou základnu. Vyhlídky na prodeje jsou někdy získány doporučeními z úst od ostatních, kteří využili produkty nebo služby společnosti. Například společnost pro terénní úpravy, která zpracovává komerční účtyIliate organizace.