Como faço para desenvolver perspectivas de vendas?
O desenvolvimento de perspectivas de vendas envolve redes, referências e geração de leads. Uma das maneiras mais comuns de desenvolver perspectivas de vendas é a chamada ou a investigação a frio. Os representantes de vendas coletam dados de mercado sobre clientes em potencial de listas públicas e os direcionam para apresentações de vendas. Os clientes em potencial também são desenvolvidos por meio de consultas de publicidade, incluindo formulários baseados na Web que permitem que clientes em potencial enviem suas informações de contato.
A geração de leads é uma das táticas mais usadas ao desenvolver perspectivas de vendas. Ele pode assumir uma variedade de formas, mas essencialmente envolve solicitar um certo número de indivíduos ou empresas para ver se eles têm interesse em aprender mais sobre os produtos e serviços de uma empresa. A geração de leads geralmente envolve a verificação de informações específicas que demonstram que o indivíduo ou a empresa pode precisar dos produtos da empresa.ST de indivíduos na área que se identificaram como com 65 anos ou mais. O próximo passo no processo de geração de leads pode ser perguntar a esses indivíduos se eles atualmente têm cobertura de seguro de saúde e em que tipos eles podem estar interessados. Algumas das perguntas qualificadas podem fazer sobre os custos de seguro, o que os entrevistados esperam de um plano de seguro e se estariam interessados em ouvir uma apresentação sobre transportadoras alternativas.
Devido ao fato de muitos consumidores acharem chamadas telefônicas não solicitadas como uma intrusão, a publicidade on -line e tradicional pode fornecer métodos menos invasivos de geração de leads. As perspectivas de vendas respondem a anúncios solicitando informações adicionais do número gratuito de uma empresa ou de um escritório local. As informações de contato são obtidas desses clientes em potencial e armazenadas em um banco de dados para acompanhamento e solicitação adicionais. Algunsdestes formulários de solicitação podem incluir mala direta e e-mail.
Muitas empresas que prestam serviços em uma área local específica podem usar folhetos ou solicitação de porta em porta para obter vendas em potencial. Os travessores distribuirão folhetos para residências que atualmente não estão usando os produtos da empresa ou perguntam se estão atualmente usando o serviço de um concorrente. A distribuição de amostras a não customerantes também é um método de prospecção que algumas empresas usam para obter clientes adicionais. Além disso, pedir aos ex -clientes que descontinuaram o uso de serviço ou produto é outra técnica de prospecção comumente usada.
Redes profissionais podem fornecer uma base de clientes. Às vezes, as perspectivas de vendas são obtidas por referências de boca em boca de outras pessoas que usaram os produtos ou serviços da empresa. Por exemplo, uma empresa de paisagismo que lida com contas comerciais pode obter referências adicionais participando de feiras ou publicidade em revistas comerciais patrocinadas pela Professional Afforganizações iliadas.