Wie entwickle ich Vertriebsaussichten?
Entwicklung von Vertriebsaussichten beinhaltet Vernetzung, Empfehlungen und Lead -Generierung. Eine der häufigsten Möglichkeiten zur Entwicklung von Vertriebsaussichten ist kaltes Berufung oder Werbung. Vertriebsmitarbeiter sammeln Marktdaten über potenzielle Kunden aus öffentlichen Listen und richten sich auf Vertriebspräsentationen an. Aussichten werden auch durch Werbeanfragen entwickelt, einschließlich webbasierter Formulare, mit denen potenzielle Kunden ihre Kontaktinformationen einreichen können.
Lead -Generierung ist eine der am häufigsten verwendeten Taktiken bei der Entwicklung von Vertriebsaussichten. Es kann eine Vielzahl von Formen annehmen, beinhaltet jedoch im Wesentlichen die Bitten einer bestimmten Anzahl von Personen oder Unternehmen, ob sie Interesse daran haben, mehr über die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu erfahren. Die Generierung von Leads beinhaltet häufig die Überprüfung spezifischer Informationen, die demonstriert, dass die Person oder das Unternehmen die Produkte des Unternehmens benötigen.ST von Individuen in der Gegend, die sich als 65 oder älter identifiziert haben. Der nächste Schritt im Prozess der Lead -Erzeugung könnte darin bestehen, diesen Personen zu fragen, ob sie derzeit Krankenversicherungsschutz haben und welche Art sie möglicherweise interessiert. Einige der qualifizierten Fragen können zu Versicherungskosten gestellt werden, welche Befragten von einem Versicherungsplan erwarten und ob sie an einer Präsentation über alternative Fluggesellschaften zu hören sind.
Aufgrund der Tatsache, dass viele Verbraucher unerwünschte Telefonanrufe für ein Eindringen, können online und traditionelle Werbung weniger invasive Methoden der Lead -Generierung bieten. Verkaufsprospekte reagieren auf Werbung, indem sie zusätzliche Informationen von der gebührenfreien Nummer oder eines örtlichen Büros anfordern. Die Kontaktinformationen werden von diesen potenziellen Kunden erhalten und in einer Datenbank für weitere Follow-up und Werbung gespeichert. MancheVon diesen Werbeformularen kann Direktwerbung und E-Mail enthalten.
Viele Unternehmen, die Dienstleistungen in einer bestimmten lokalen Region anbieten, können Flyer oder Tür-zu-Tür-Werbung nutzen, um potenzielle Verkäufe zu erzielen. Leinweiten verteilen Flyer an Häuser, die derzeit nicht die Produkte des Unternehmens verwenden, oder fragen, ob sie derzeit den Service eines Konkurrenten nutzen. Die Verteilung von Proben an Nicht-Kunden ist auch eine Prospektionsmethode, mit der einige Unternehmen zusätzliche Kunden gewinnen. Darüber hinaus ist es eine weitere häufig verwendete Prospektionstechnik, ehemalige Kunden zu fordern, die den Service oder die Produktnutzung eingestellt haben.
professionelle Netzwerke können einen Kundenstamm bieten. Verkaufsaussichten werden manchmal von Mundpropaganda-Empfehlungen von anderen erhalten, die die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens genutzt haben. Zum Beispiel kann ein Landschaftsbauunternehmen, das kommerzielle Konten übernimmtiliate Organisationen.