영업 전망을 어떻게 개발합니까?

판매 전망 개발에는 네트워킹, 추천 및 리드 생성이 포함됩니다. 영업 전망을 개발하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 콜드 콜 또는 캔버스 링입니다. 영업 담당자는 공개 목록에서 잠재 고객에 대한 시장 데이터를 수집하여 영업 프레젠테이션을 대상으로합니다. 잠재 고객이 연락처 정보를 제출할 수있는 웹 기반 양식을 포함하여 광고 문의를 통해 전망이 개발됩니다.

리드 생성은 판매 전망을 개발할 때 가장 일반적으로 사용되는 전술 중 하나입니다. 다양한 형태를 취할 수 있지만 본질적으로 회사의 제품 및 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있는지 확인하기 위해 특정 수의 개인 또는 기업을 요청하는 것이 포함됩니다. 리드 생성은 종종 개인 또는 사업체가 회사 제품에 필요할 수 있음을 보여주는 특정 정보를 확인하는 것이 포함됩니다.

예를 들어, 노인을위한 건강 보험 유통 업체는 등록 된 LI를 부를 수 있습니다.자신을 65 세 이상으로 확인한 지역의 개인의 ST. 리드 생성 과정의 다음 단계는 개인에게 현재 건강 보험 적용 범위가 있는지, 어떤 유형에 관심이 있을지 물어 보는 것일 수 있습니다. 자격있는 질문 중 일부는 보험 비용, 보험 계획에서 기대하는 것에 대해 요구할 수 있으며 대체 운송 업체에 대한 프레젠테이션에 관심이 있는지 여부

입니다.

많은 소비자가 원치 않는 전화 통화가 침입으로 발견되기 때문에 온라인 및 전통적인 광고는 침습적 인 리드 생성 방법을 덜 제공 할 수 있습니다. 영업 전망은 회사의 무료 전화 번호 또는 지역 사무소에서 추가 정보를 요청하여 광고에 응답합니다. 연락처 정보는 이러한 잠재 고객으로부터 얻어지고 추가 후속 및 권유를 위해 데이터베이스에 저장됩니다. 일부이러한 권유 양식 중에는 직접 메일 및 이메일이 포함될 수 있습니다.

특정 지역에서 서비스를 제공하는 많은 회사는 잠재적 인 판매를 얻기 위해 전단지 나 방문 권유를 사용할 수 있습니다. Canvassers는 현재 회사 제품을 사용하지 않는 주택에 전단지를 배포하거나 현재 경쟁 업체의 서비스를 사용하고 있는지 묻습니다. 샘플을 비 고객에게 배포하는 것은 일부 회사가 추가 고객을 확보하기 위해 사용하는 전망 방법입니다. 또한 서비스 또는 제품 사용이 중단 된 이전 고객에게 전화하는 것은 일반적으로 사용되는 전망 기술입니다.

전문 네트워크는 고객 기반을 제공 할 수 있습니다. 판매 전망은 때때로 회사의 제품이나 서비스를 사용한 다른 사람들의 입소문 추천에 의해 얻어집니다. 예를 들어, 상업 계정을 처리하는 조경 회사는 Professional AFF가 후원하는 트레이드 매거진에서 전시회에 참석하거나 광고를 통해 추가 추천을받을 수 있습니다.Iliate 조직.