판매 전망을 어떻게 개발합니까?

판매 전망을 개발하려면 네트워킹, 추천 및 리드 생성이 필요합니다. 판매 전망을 개발하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 콜 콜 또는 캔버스 작업입니다. 영업 담당자는 공개 목록에서 잠재 고객에 대한 시장 데이터를 수집하여 영업 프레젠테이션 대상으로 삼습니다. 잠재 고객은 연락처 정보를 제출할 수있는 웹 기반 양식을 비롯하여 광고 문의를 통해 잠재 고객을 개발할 수도 있습니다.

리드 생성은 판매 전망을 개발할 때 가장 일반적으로 사용되는 전술 중 하나입니다. 그것은 다양한 형태를 취할 수 있지만 본질적으로 특정 수의 개인이나 사업체가 회사의 제품과 서비스에 대해 더 많이 배우는 데 관심이 있는지 확인하도록 요구합니다. 리드를 생성하려면 개인 또는 비즈니스가 회사 제품이 필요할 수 있음을 보여주는 특정 정보를 확인해야합니다.

예를 들어, 노인을위한 건강 보험의 배급업자는 65 세 이상인 것으로 밝혀진 지역의 등록 된 개인 목록을 호출 할 수 있습니다. 리드 생성 프로세스의 다음 단계는 해당 개인에게 현재 건강 보험 혜택이 있는지 여부와 관심이있는 유형을 묻는 것입니다. 자격이되는 질문 중 일부는 보험 비용, 응답자가 보험 계획에서 기대하는 사항 및 대체 이동 통신사에 대한 프레젠테이션을 듣는 데 관심이 있는지 여부

많은 소비자가 원치 않는 전화 통화가 침입 한 것으로 알고 있기 때문에 온라인 및 기존 광고는 덜 침략적인 리드 생성 방법을 제공 할 수 있습니다. 판매 전망은 회사의 무료 전화 번호 나 지역 사무소에 추가 정보를 요청하여 광고에 응답합니다. 연락처 정보는 이러한 잠재 고객으로부터 입수하여 추후 후속 조치 및 요청을 위해 데이터베이스에 저장됩니다. 이러한 요청 양식 중 일부에는 DM 및 전자 메일이 포함될 수 있습니다.

특정 지역에서 서비스를 제공하는 많은 회사는 잠재적 인 판매를 얻기 위해 전단지 또는 방문 간 권유를 사용할 수 있습니다. Canvassers는 현재 회사 제품을 사용하지 않는 가정에 전단지를 배포하거나 현재 경쟁 업체의 서비스를 사용하고 있는지 묻습니다. 비 고객에게 샘플을 배포하는 것은 일부 회사가 추가 고객을 확보하기 위해 사용하는 전망 방법이기도합니다. 또한 서비스 또는 제품 사용을 중단 한 이전 고객에게 전화를 거는 것도 일반적으로 사용되는 다른 예측 기술입니다.

전문 네트워크는 고객 기반을 제공 할 수 있습니다. 판매 전망은 때때로 회사의 제품이나 서비스를 사용한 다른 사람들로부터 입소문을 통해 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 상업 계좌를 취급하는 조경 회사는 전시회에 참석하거나 전문 제휴 조직이 후원하는 무역 잡지에 광고함으로써 추가 추천을받을 수 있습니다.