販売の見通しを開発するにはどうすればよいですか？

販売見通しの開発には、ネットワーキング、紹介、リード生成が含まれます。販売の見込み客を開発する最も一般的な方法の1つは、コールドコールまたはキャンバスです。営業担当者は、公開リストから見込み顧客に関する市場データを収集し、販売プレゼンテーションを目標としています。見込み客は、潜在的な顧客が連絡先情報を送信できるようにするWebベースのフォームなど、広告の問い合わせを通じて開発されます。

リード生成は、販売の見通しを開発する際に最も一般的に使用される戦術の1つです。さまざまな形をとることができますが、基本的には、特定の数の個人または企業を募集して、企業の製品やサービスについてもっと学ぶことに関心があるかどうかを確認することが含まれます。リードを生成するには、多くの場合、個人またはビジネスが会社の製品が必要である可能性があることを示す特定の情報を検証することが含まれます。

たとえば、高齢者向けの健康保険の販売業者は登録済みのLIを呼び出すことができます65歳以上であると自分自身を特定した地域の個人のセント。リード生成プロセスの次のステップは、現在、健康保険の補償範囲があるかどうか、および彼らが関心を持っているタイプを持っているかどうかを個人に尋ねることです。資格のある質問のいくつかは、保険費用、回答者が保険プランに期待するもの、および代替担体についてのプレゼンテーションを聞くことに興味があるかどうかについて尋ねるかもしれません。

多くの消費者が未承諾の電話が侵入であると感じているため、オンラインおよび従来の広告は、リード生成の侵襲性の低い方法を提供できます。販売の見通しは、会社のフリーダイヤル番号または地元のオフィスから追加情報を要求することにより、広告に対応します。連絡先情報はこれらの潜在的な顧客から取得され、さらなるフォローアップと勧誘のためにデータベースに保存されます。いくつかのこれらの勧誘フォームには、ダイレクトメールと電子メールが含まれる場合があります。

特定の地域でサービスを提供する多くの企業は、潜在的な販売を獲得するために、チラシまたはドアツードアの勧誘を使用する場合があります。 Canvassersは、現在会社の製品を使用していない家庭にチラシを配布するか、現在競合他社のサービスを使用しているかどうかを尋ねます。サンプルを非カスタマーに配布することは、一部の企業が追加の顧客を獲得するために使用する調査方法でもあります。さらに、サービスや製品の使用を中止した元顧客に呼びかけることは、一般的に使用されるもう1つの探査手法です。

プロのネットワークは顧客ベースを提供できます。販売の見通しは、会社の製品またはサービスを使用した他の人からの口コミ紹介によって得られることがあります。たとえば、商業アカウントを処理する造園会社は、展示会に出席したり、専門家のAFFが後援する貿易雑誌で広告を出すことで追加の紹介を受け取ることができます。iliate組織。