Comment développer des perspectives de vente?
Développer des prospects de vente implique le réseautage, les références et la génération de leads. L'une des façons les plus courantes de développer des perspectives de vente est les appels à froid ou la sollicitation. Les représentants des ventes recueillent des données de marché sur les clients potentiels à partir de listes publiques et les ciblent pour les présentations des ventes. Les prospects sont également développés par le biais de demandes publicitaires, y compris des formulaires en ligne qui permettent aux clients potentiels de soumettre leurs coordonnées.
La génération de leads est l'une des tactiques les plus couramment utilisées lors du développement de perspectives de vente. Il peut prendre une variété de formulaires, mais implique essentiellement de solliciter un certain nombre de personnes ou d'entreprises pour voir si elles ont un intérêt à en savoir plus sur les produits et services d'une entreprise. La génération de prospects implique souvent de vérifier les informations spécifiques qui démontrent que l'individu ou l'entreprise peut avoir un besoin pour les produits de l'entreprise.
Par exemple, un distributeur d'assurance maladie pour les personnes âgées peut appeler un Li enregistréST des individus de la région qui se sont identifiés comme étant de 65 ans ou plus. La prochaine étape du processus de génération de leads pourrait être de demander à ces personnes si elles ont actuellement une couverture d'assurance maladie et quels types ils peuvent être intéressés.
En raison du fait que de nombreux consommateurs trouvent que les appels téléphoniques non sollicités sont une intrusion, la publicité en ligne et traditionnelle peut fournir des méthodes moins invasives de génération de leads. Les perspectives de vente répondent aux publicités en demandant des informations supplémentaires à un numéro sans frais d'une entreprise ou à un bureau local. Les coordonnées sont obtenues à partir de ces clients potentiels et stockés dans une base de données pour un suivi et une sollicitation supplémentaires. Quelquesde ces formulaires de sollicitation peuvent inclure le publipostage et le courrier électronique.
De nombreuses entreprises qui fournissent des services dans une zone locale spécifique peuvent utiliser des dépliants ou une sollicitation de porte à porte afin d'obtenir des ventes potentielles. Les sollicitations distribueront des dépliants dans des maisons qui n'utilisent actuellement pas les produits de l'entreprise ou de demander s'ils utilisent actuellement le service d'un concurrent. La distribution d'échantillons aux non-clients est également une méthode de prospection que certaines entreprises utilisent pour gagner des clients supplémentaires. De plus, faire appel à d'anciens clients qui ont abandonné les services ou l'utilisation de produits est une autre technique de prospection couramment utilisée.
Les réseaux professionnels peuvent fournir une clientèle. Les perspectives de vente sont parfois obtenues par des références de bouche à oreille d'autres personnes qui ont utilisé les produits ou services de l'entreprise. Par exemple, une société d'aménagement paysager qui gère les comptes commerciaux peut obtenir des références supplémentaires en assistant à des salons commerciaux ou à la publicité dans des magazines commerciaux parrainés par AFF professionnelorganisations iliées.