Hvordan udvikler jeg salgsmuligheder?

Udvikling af salgsudsigter involverer netværk, henvisninger og blygenerering. En af de mest almindelige måder at udvikle salgsudsigter er koldt opkald eller canvassing. Salgsrepræsentanter indsamler markedsdata om potentielle kunder fra offentlige lister og målretter dem mod salgspræsentationer. Udsigter udvikles også gennem reklameforespørgsler, herunder webbaserede formularer, der giver potentielle kunder mulighed for at indsende deres kontaktoplysninger.

LEAD -generation er en af ​​de mest almindeligt anvendte taktikker, når man udvikler salgsudsigter. Det kan påtage sig forskellige former, men involverer i det væsentlige at anmode om et vist antal enkeltpersoner eller virksomheder for at se, om de har interesse i at lære mere om en virksomheds produkter og tjenester. Generering af kundeemner involverer ofte at verificere specifikke oplysninger, der demonstrerer, at den enkelte eller virksomhed kan have et behov for virksomhedens produkter.

For eksempel kan en distributør af sundhedsforsikring for ældre kalder en registreret LIST for enkeltpersoner i det område, der har identificeret sig som 65 år eller ældre. Det næste trin i hovedgenerationsprocessen kan være at stille disse personer, om de i øjeblikket har dækning af sundhedsforsikring, og hvilke typer de kan være interesseret i. Nogle af de kvalificerende spørgsmål kan stille om forsikringsomkostninger, hvad respondenterne forventer af en forsikringsplan, og om de ville være interesseret i at lytte til en præsentation om alternative luftfartsselskaber.

På grund af det faktum, at mange forbrugere finder uopfordrede telefonopkald som en indtrængen, kan online og traditionel reklame give mindre invasive metoder til blygenerering. Salgsmuligheder reagerer på reklamer ved at anmode om yderligere oplysninger fra en virksomheds gratis nummer eller et lokalt kontor. Kontaktoplysninger opnås fra disse potentielle kunder og gemmes i en database for yderligere opfølgning og anmodning. NogleAf disse anmodningsformularer kan omfatte direkte mail og e-mail.

Mange virksomheder, der leverer tjenester i et specifikt lokalt område, kan bruge flyers eller dør til dør-anmodning for at få potentielt salg. Canvassers vil distribuere flyers til hjem, der ikke i øjeblikket bruger virksomhedens produkter eller spørger, om de i øjeblikket bruger en konkurrents service. At distribuere prøver til ikke-kunder er også en prospekteringsmetode, som nogle virksomheder bruger for at få yderligere kunder. Derudover er det en anden almindeligt anvendt prospekteringsteknik

Professionelle netværk kan levere et kundegrundlag. Salgsmuligheder opnås undertiden ved mund-til-mund-henvisninger fra andre, der har brugt virksomhedens produkter eller tjenester. F.eksIliate organisationer.