Hvordan utvikler jeg salgsutsikter?

Utvikling av salgsutsikter innebærer nettverk, henvisninger og blygenerering. En av de vanligste måtene å utvikle salgsmuligheter er kaldt anrop eller lerret. Salgsrepresentanter samler markedsdata om potensielle kunder fra offentlige lister og målretter dem for salgspresentasjoner. Utsikter er også utviklet gjennom reklamehenvendelser, inkludert nettbaserte skjemaer som lar potensielle kunder sende inn kontaktinformasjon.

Lead Generation er en av de mest brukte taktikkene når du utvikler salgsutsikter. Det kan ha på seg en rekke former, men innebærer egentlig å anmode om et visst antall enkeltpersoner eller bedrifter for å se om de har interesse av å lære mer om selskapets produkter og tjenester. Å generere potensielle kunder innebærer ofte å verifisere spesifikk informasjon som demonstrerer at den enkelte eller virksomheten kan ha behov for selskapets produkter.

For eksempel kan en distributør av helseforsikring for pensjonister ringe en registrert liST av individer i området som har identifisert seg som 65 år eller eldre. Det neste trinnet i blygenereringsprosessen kan være å spørre disse personene om de for øyeblikket har helseforsikringsdekning og hvilke typer de kan være interessert i. Noen av de kvalifiserende spørsmålene kan stille om forsikringskostnader, hvilke respondenter forventer av en forsikringsplan, og om de vil være interessert i å lytte til en presentasjon om alternative transportører.

På grunn av det faktum at mange forbrukere synes uoppfordrede telefonsamtaler er en inntrenging, kan online og tradisjonell reklame gi mindre invasive metoder for blygenerering. Salgsmuligheter svarer på annonser ved å be om ytterligere informasjon fra selskapets avgiftsfritt nummer eller et lokalt kontor. Kontaktinformasjon hentes fra disse potensielle kundene og lagres i en database for videre oppfølging og oppfordring. NoenAv disse oppfordringsskjemaene kan det inneholde direkte post og e-post.

Mange selskaper som leverer tjenester i et spesifikt lokalt område, kan bruke flygeblad eller oppfordring til dør-til-dør for å få potensielt salg. Canvassers vil distribuere flygeblad til hjem som for øyeblikket ikke bruker selskapets produkter eller spør om de for øyeblikket bruker tjenesten til en konkurrent. Å distribuere prøver til ikke-kunder er også en prospekteringsmetode som noen selskaper bruker for å få flere kunder. I tillegg er det en annen ofte brukt prospekteringsteknikk.

Profesjonelle nettverk kan gi et kundegrunnlag. Salgsmuligheter oppnås noen ganger ved henvisninger fra jungeltelegrafen fra andre som har brukt selskapets produkter eller tjenester. For eksempel kan et landskapsarkitekturfirma som håndterer kommersielle kontoer få flere henvisninger ved å delta på messer eller reklame i fagmagasiner sponset av Professional AFFIliate organisasjoner.