Co dělá manažer dodavatele?

Manažer prodejce je prostředník, který poskytuje cestu komunikace mezi společností a jejími dodavateli. Většina manažerů prodejců pracuje na základě smlouvy pro různé podniky, ale je jich několik, kteří jsou trvale zaměstnáni pouze v jedné společnosti. Manažer prodejců řídí smlouvy, provádí finanční analýzy, řídí vztahy, strategizuje a vede tým.

Prvním úkolem manažera dodavatele je najít dodavatele a uzavřít smlouvu. To vyžaduje důkladné zkoumání potenciálních dodavatelů, aby bylo možné určit, kteří z nich nejlépe odpovídají cílům společnosti. Po nalezení vhodného dodavatele musí manažer s ním spolupracovat na vytvoření spravedlivého výkazu prací, který jasně definuje vztah mezi společností a prodejcem. Manažer musí také sjednat smlouvu, která splňuje potřeby společnosti i prodejce.

Provádění finanční analýzy, která porovnává výhody a zápory konkrétního vztahu s prodejcem, je další prací manažera dodavatele. To vyžaduje měření množství, jako je dodací lhůta, spokojenost zákazníka a získané zisky. Je důležité, aby si byl manažer vědom možných dopadů, které by se mohly vyskytnout, pokud by bylo přijato špatné rozhodnutí, a nejlepším způsobem, jak zůstat na paměti, je udržovat si přehled o všech dostupných datech.

Další důležitou úlohou manažera dodavatele je správa vztahů. Manažer musí využívat inteligentní strategii, která udržuje obě strany šťastnými. To může vyžadovat zapojení do vyjednávání, nutit konkrétní stranu k ústupkům, nebo ujistit jednu nebo obě strany, že je vše v pořádku. Nejlepší manažeři prodejců obvykle mají předchozí zkušenosti s prodejem.

Úspěšný manažer prodeje musí také být schopen přemýšlet ve větším smyslu. Každá jednotlivá transakce, ke které dochází mezi společností a prodejcem, musí mít strategicky plánovaný výsledek, který je prospěšný pro obě strany. Získání požadovaného produktu nestačí a existuje mnoho dalších faktorů, které je třeba zvážit, včetně zahrnutí ceny, pokud dojde ke změně ceny a pokud je dostatek zásob.

Řízení prodejců také vyžaduje vedení týmu. Typický manažer dodavatele má několik podřízených, kterým musí být přiřazeny různé úkoly. Některé se zaměří na zajištění přísných pokynů pro kvalitu a jiné budou zodpovědné za měření služeb. Ačkoli vedoucí je ten, kdo musí učinit konečné rozhodnutí, musí být schopen zajistit, aby podřízení měli vzdělání a způsobilost potřebnou k plnění svých úkolů.

Řízení dodavatelů vyžaduje, aby byl prodejcem, analytikem, stratégem a dokonce vůdcem. Manažeři prodejců by měli být dobře obeznámeni s informacemi o podnikání. Měli by také být odborníky v oboru, ve kterém pracují, ať už se jedná o zdravotnický materiál, elektroniku nebo jídlo.