Co je kvalifikovaný olovo?
Kvalifikovaný vedoucí je osoba, která má zájem, schopnost a oprávnění rozhodnout o nákupu. Například kvalifikovaná osoba pro prodej nemovitostí by měla být osoba s předběžným dopisem o hypotéce od banky, která požádala o informace o prodeji domů a je hlavou domácnosti. Kvalifikovaní potenciální zákazníci jsou pro obchodníky velmi cenní, protože představují silnou možnost prodeje.
Existuje několik přístupů k rozvoji kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Některé společnosti platí za seznamy osob, které splňují určité kvalifikace, s cílem je vyvinout v kvalifikované kontakty. Mohou požádat lidi v určitém rozmezí příjmů a zúžit tento seznam na lidi, kteří se rozhodují o koupi, než se obrátí na jednotlivce, aby zjistili, zda mají zájem o produkt nebo službu, a doufejme, že vytvoří kvalifikovaný náskok. Ostatní prodejci mohou začít navázáním kontaktu s lidmi, kteří mají zájem o nákup, a po kontaktování zkontrolovat tyto potenciální zákazníky, aby zjistili, zda jsou kvalifikovaní.
Lidé, kteří zkoumají produkty a služby, nemusí být nutně kvalifikovaní ani schopni je koupit, a prodejci chtějí mít možnost vytrhnout plodiny prodejních vyhlídek a zaměřit se na lidi, kteří budou činit skutečná rozhodnutí o nákupu. Prodejci mohou při rozhodování o tom, zda je obchodní vyhlídka silná, hledat oznamovací značky, jako je pěkné oblečení pro osobu připravující se na velký nákup nebo přítomnost páru na prodejním parketu, což naznačuje, že jsou přítomny obě strany podílející se na nákupu. . Občas se tyto předpoklady mohou odrazit, což je jeden z důvodů, proč jsou prodejci obvykle opatrní, aby byli zdvořilí vůči všem, s nimiž se setkají, protože kdokoli by mohl být kvalifikovaným vedením bez ohledu na vzhled.
Prodejní společnosti mohou za kvalifikované seznamy potenciálních zákazníků platit značné bonusy. Náklady jsou považovány za vhodné, protože společnost má přístup k hotovému seznamu potenciálních zákazníků a může rychle podniknout kroky k zajištění prodeje. To je v kontrastu s pečlivým procesem identifikace zainteresovaných zákazníků, zjištění, kdo z nich si může dovolit nákupy, a určení, kdo z nich je skutečně oprávněn rozhodnout se něco koupit.
Generování olova je složitý proces a mnoho prodejců pečuje o vedení různých typů na různých místech během dne. I když lidé navazují kontakty s novými potenciálními zákazníky, aby rozvíjeli vztahy pro potenciální budoucí prodeje, setkávají se se zavedenými zákazníky, aby se pokusili zabezpečit obchody, a zkoumají nové potenciální zákazníky, aby zjistili, zda stojí za to sledovat je.