Co to jest wykwalifikowany prowadzenie?
Kwalifikowanym leadem jest osoba, która ma zainteresowanie, zdolność i uprawnienia do podjęcia decyzji o zakupie. Na przykład osoba z listem w kwalifikacji na kredyt hipoteczny od banku, który zażądał informacji o domach na sprzedaż i jest szefem gospodarstwa domowego, byłaby uważana za wykwalifikowaną potencjalną pozycją sprzedaży nieruchomości. Wykwalifikowane potencjalne klienty są niezwykle cenne dla sprzedawców, ponieważ stanowią one dużą możliwość dokonania sprzedaży.
Istnieje kilka podejść do opracowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Niektóre firmy płacą za listy osób spełniających określone kwalifikacje w celu rozwinięcia ich w wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Mogą poprosić o osoby w określonym zakresie dochodów i wąską listę osób podejmujących decyzje zakupowe, zanim zbliżyli się do osób fizycznych, aby sprawdzić, czy są zainteresowani produktem lub usługą, miejmy nadzieję, że wygenerują wykwalifikowaną prowadzenie. Inni sprzedawcy mogą zacząć od nawiązania kontaktu z osobami zainteresowanymi zakupem, przeglądu tych potencjalnych klientów ONCKontakt E jest nawiązany, aby sprawdzić, czy są one kwalifikowane.
Osoby badające produkty i usługi niekoniecznie są wykwalifikowane lub zdolne do ich zakupu, a sprzedawcy chcą być w stanie spać zbiorów perspektyw sprzedaży, aby skupić się na osobach, które będą podejmować faktyczne decyzje zakupowe. Sprzedawcy mogą szukać znaków, decydując, czy perspektywa sprzedaży jest silne, jak ładne ubrania na osobę przygotowującą się do dużego zakupu lub obecność pary na podłodze sprzedaży, sugerując, że obecne są obie strony zaangażowane w zakup. Czasami założenia te mogą się cofnąć, co jest jednym z powodów, dla których sprzedawcy są zwykle staranni, aby być uprzejmi dla wszystkich, których napotykają, ponieważ każdy może być wykwalifikowanym ołów, niezależnie od pojawienia się.
Firmy sprzedażowe mogą płacić znaczne premie za kwalifikowane wiodące oferty. Koszt jest uważany za warto, ponieważ firma ma dostęp do gotowej listy PotentiKlienci Al i mogą szybko podjąć działania w celu zapewnienia sprzedaży. Kontrastuje to z żmudnym procesem identyfikowania zainteresowanych klientów, sprawdzanie, kto z nich może sobie pozwolić na zakupy, i określenie, który z nich jest w rzeczywistości uprawniony do podjęcia decyzji o zakupie czegoś.
Generowanie potencjalnych klientów jest złożonym procesem, a wielu sprzedawców pielęgnuje się z potencjalnymi klientami w różnych punktach w ciągu dnia. Nawet gdy ludzie nawiązują kontakty z nowymi potencjalnymi klientami do opracowywania relacji w zakresie potencjalnej przyszłej sprzedaży, spotykają się z uznanymi klientami, aby spróbować zabezpieczyć oferty, a badanie nowych potencjalnych klientów sprawdzania, czy warto je śledzić.