Hva er en kvalifisert leder?

En kvalifisert leder er en person som har interesse, evne og myndighet til å ta en beslutning om et kjøp. For eksempel vil en person med et prekvalifiseringsbrev for et pantelån fra en bank som har bedt om informasjon om boliger som er til salgs, og er leder for et hushold, bli betraktet som en kvalifisert leder for salg av eiendommer. Kvalifiserte potensielle kunder er ekstremt verdifulle for selgere, ettersom de representerer en sterk mulighet for å selge.

Det er flere tilnærminger til å utvikle kvalifiserte kundeemner. Noen selskaper betaler for lister over mennesker som har spesifikke kvalifikasjoner med mål om å utvikle dem til kvalifiserte kundeemner. De kan be om personer i et visst inntektsområde og begrense listen til personer som tar kjøpsbeslutninger før de henvender seg til enkeltpersoner for å se om de er interessert i et produkt eller en tjeneste, forhåpentligvis genererer en kvalifisert kundeemne. Andre selgere kan starte med å etablere kontakt med personer som er interessert i et kjøp, gjennomgå disse kundeemnene når kontakten er opprettet for å se om de er kvalifiserte.

Folk som forsker på produkter og tjenester er ikke nødvendigvis kvalifiserte eller er i stand til å kjøpe dem, og selgere ønsker å kunne luke avlingen av salgsperspektiver for å fokusere på folk som tar faktiske kjøpsbeslutninger. Selgere kan se etter fortellerskilt når de bestemmer seg for om et salgsperspektiv er sterkt, som fine klær på en person som forbereder seg på et stort kjøp, eller tilstedeværelsen av et par i salgsgulvet, noe som antyder at begge parter som er involvert i et kjøp er til stede . Noen ganger kan disse forutsetningene slå tilbake, noe som er en grunn til at selgere vanligvis er nøye med å være høflige overfor alle de møter, ettersom hvem som helst kan være en kvalifisert leder, uansett utseende.

Salgsselskaper kan betale betydelige bonuser for kvalifiserte kundeoppføringer. Utgiftene anses det som verdt ettersom selskapet har tilgang til en ferdig liste over potensielle kunder og kan iverksette tiltak raskt for å sikre salg. Dette står i kontrast til den møysommelige prosessen med å identifisere interesserte kunder, se hvem av dem som har råd til kjøp, og bestemme hvilke av dem som faktisk er bemyndiget til å ta beslutningen om å kjøpe noe.

Leadgenerering er en kompleks prosess, og mange selgere pleier langs ledninger av en rekke typer på forskjellige punkter i løpet av dagen. Selv når folk tar kontakt med nye kundeemner for å utvikle relasjoner for potensielt fremtidig salg, møter de med etablerte kunder for å prøve og sikre avtaler, og undersøker nye kundeemner for å se om de er verdt å følge opp.