Hva er en kvalifisert ledelse?

En kvalifisert ledelse er en person som har interesse, evne og myndighet til å ta en beslutning om et kjøp. For eksempel vil en person med et forhåndsbeløp for et pantelån fra en bank som har bedt om informasjon om hjem for salg og er sjef for en husholdning, bli betraktet som en kvalifisert ledelse for salg av eiendommer. Kvalifiserte potensielle kunder er ekstremt verdifulle for selgere, ettersom de representerer en sterk mulighet for å gjøre et salg.

Det er flere tilnærminger til å utvikle kvalifiserte potensielle kunder. Noen selskaper betaler for lister over personer som oppfyller spesielle kvalifikasjoner med målet om å utvikle dem til kvalifiserte potensielle kunder. De kan be om personer i et visst inntektsområde og begrense listen til folk som tar kjøpsbeslutninger før de henvender seg til enkeltpersoner for å se om de er interessert i et produkt eller en tjeneste, forhåpentligvis generere en kvalifisert ledelse. Andre selgere kan starte med å etablere kontakt med personer som er interessert i et kjøp, og gjennomgår disse lederne ONCe kontakt for å se om de er kvalifiserte.

Personer som forsker på produkter og tjenester er ikke nødvendigvis kvalifiserte eller i stand til å kjøpe dem, og selgere ønsker å kunne luke avlingen av salgsutsikter for å fokusere på mennesker som vil ta faktiske kjøpsbeslutninger. Selgere kan se etter fortellingsskilt når de bestemmer om et salgsutsikter er sterkt, som fine klær på en person som forbereder seg på et stort kjøp, eller tilstedeværelsen av et par i salgsgulvet, noe som antyder at begge parter som er involvert i et kjøp er til stede. Noen ganger kan disse forutsetningene slå tilbake, noe som er en grunn til at selgere vanligvis er nøye med å være høflige mot alle de møter, ettersom noen kan være en kvalifisert ledelse, uansett utseende.

Salgsselskaper kan betale betydelige bonuser for kvalifiserte blyoppføringer. Utgiftene anses som verdt det, da selskapet har tilgang til en ferdig liste over PotentiAl -kunder og kan iverksette tiltak raskt for å sikre salg. Dette står i kontrast til den møysommelige prosessen med å identifisere interesserte kunder, se hvem blant dem har råd til kjøp, og bestemme hvilke av disse som faktisk er bemyndiget til å ta beslutningen om å kjøpe noe.

Lead Generation er en kompleks prosess, og mange selgere pleier å amme ledere av en rekke typer på forskjellige punkter i løpet av dagen. Selv når folk tar kontakter med nye kundeemner for å utvikle forholdet for potensiell fremtidig salg, møter de med etablerte kunder for å prøve å sikre avtaler, og forske på nye potensielle kunder for å se om de er verdt å følge opp.