資格のあるリードとは何ですか？

資格のあるリードとは、購入について決定を下すために関心、能力、権限を持つ人です。たとえば、販売のために住宅に関する情報を要求し、世帯の長である銀行からの住宅ローンの事前資格のある手紙を持っている人は、不動産販売の資格のあるリードと見なされます。資格のあるリードは、販売を行うという強い可能性を表しているため、営業担当者にとって非常に価値があります。

資格のあるリードを開発するにはいくつかのアプローチがあります。一部の企業は、資格のあるリードに開発することを目標に、特定の資格を満たす人々のリストの代金を支払います。彼らは、特定の収入範囲の人々に、そのリストを購入する人々にそのリストを狭めることができます。その後、個人に近づいて製品やサービスに興味があるかどうかを確認し、できれば資格のあるリードを生み出すことができます。他の営業担当者は、購入に興味のある人との接触を確立し、これらのリードONCをレビューすることから始めることができますe連絡先は、それらが資格があるかどうかを確認するために行われます。

製品やサービスを研究している人々は、必ずしも資格があるか購入できるわけではありません。営業担当者は、実際の購入決定を下す人々に焦点を当てるために、販売見通しの収穫を除草できるようにしたいと考えています。営業担当者は、大規模な購入の準備をしている人の素敵な服や売り場のカップルの存在のように、販売の見込み客が強いかどうかを決定する際に、巧妙な兆候を探すことができます。時折、これらの仮定が裏目に出ることがあります。これは、営業担当者が遭遇するすべての人に丁寧になるように注意するのに注意している理由の1つです。

営業会社は、資格のあるリードリストに対して多額のボーナスを支払うことができます。会社が既製のポテンティのリストにアクセスできるため、費用はそれだけの価値があると見なされますALの顧客と販売を確保するために迅速に行動を起こすことができます。これは、関心のある顧客を特定し、その中の誰が購入を買う余裕があるかを見るという骨の折れるプロセスとは対照的です。

リード生成は複雑なプロセスであり、多くの営業担当者は、日中のさまざまな時点で多くのタイプのリードに沿って看護しています。人々が将来の潜在的な販売のための関係を開発するために新しいリードと接触しているにもかかわらず、彼らは確立された顧客と会って取引を確保しようとし、新しいリードを調査して、フォローアップする価値があるかどうかを確認しています。