Cos'è un vantaggio qualificato?
Un vantaggio qualificato è una persona che ha l'interesse, l'abilità e l'autorità di prendere una decisione su un acquisto. Ad esempio, una persona con una lettera di prequalifica per un mutuo da una banca che ha richiesto informazioni sulle case in vendita ed è il capo di una famiglia sarebbe considerata un lead qualificato per le vendite immobiliari. I lead qualificati sono estremamente preziosi per i venditori, in quanto rappresentano una forte possibilità di fare una vendita.
Esistono diversi approcci per lo sviluppo di lead qualificati. Alcune aziende pagano per elenchi di persone che soddisfano particolari qualifiche con l'obiettivo di svilupparle in lead qualificati. Possono chiedere persone in una certa gamma di reddito e restringere quell'elenco alle persone che prendono decisioni di acquisto prima di avvicinarsi alle persone per vedere se sono interessate a un prodotto o servizio, speriamo di generare un lead qualificato. Altri venditori possono iniziare stabilendo contatti con persone interessate a un acquisto, rivedendo questi lead ONCviene effettuato il contatto per vedere se sono qualificati.
Le persone che ricercano prodotti e servizi non sono necessariamente qualificate o in grado di acquistarli, e i venditori vogliono essere in grado di eliminare il raccolto di prospettive di vendita per concentrarsi su persone che prendono decisioni di acquisto reali. I venditori possono cercare segnali rivelatori quando decidono se una prospettiva di vendita è forte, come i bei vestiti su una persona che si prepara per un grande acquisto o la presenza di una coppia sul pavimento di vendita, suggerendo che sono presenti entrambe le parti coinvolte in un acquisto. Occasionalmente, queste ipotesi possono ritorcersi contro, che è una delle ragioni per cui i venditori di solito sono attenti ad essere educati per tutti coloro che incontrano, poiché chiunque potrebbe essere un vantaggio qualificato, indipendentemente dall'aspetto.
Le società di vendita possono pagare bonus sostanziali per elenchi di lead qualificati. La spesa è considerata la pena perché la società ha accesso a un elenco di PotentiAl clienti e possono agire rapidamente per garantire le vendite. Ciò contrasta con il processo scrupoloso di identificazione dei clienti interessati, visto che tra loro può permettersi gli acquisti e determinare quale di questi è effettivamente autorizzato a prendere la decisione di acquistare qualcosa.
La generazione di lead è un processo complesso e molti vendite stanno allattando lungo i lead di una serie di tipi in vari punti durante la loro giornata. Anche se le persone stanno prendendo contatti con nuovi lead per sviluppare relazioni per potenziali vendite future, si incontrano con i clienti affermati per cercare di garantire accordi e ricercare nuovi lead per vedere se vale la pena seguire.