Wat is een gekwalificeerde voorsprong?
Een gekwalificeerde lead is een persoon die de interesse, het vermogen en de autoriteit heeft om een beslissing te nemen over een aankoop. Een persoon met een pre -kwalificatiebrief voor een hypotheek van een bank die informatie over huizen te koop heeft gevraagd en het hoofd van een huishouden is, zou bijvoorbeeld worden beschouwd als een gekwalificeerde lead voor de verkoop van onroerend goed. Gekwalificeerde leads zijn uiterst waardevol voor verkopers, omdat ze een sterke mogelijkheid zijn om een verkoop te doen.
Er zijn verschillende benaderingen voor het ontwikkelen van gekwalificeerde leads. Sommige bedrijven betalen voor lijsten van mensen die aan bepaalde kwalificaties voldoen met als doel ze te ontwikkelen tot gekwalificeerde leads. Ze kunnen mensen in een bepaald inkomensbereik vragen en die lijst beperken tot mensen die inkoopbeslissingen nemen voordat ze individuen benaderen om te zien of ze geïnteresseerd zijn in een product of dienst, hopelijk een gekwalificeerde lead genereren. Andere verkopers kunnen beginnen met het opzetten van contact met mensen die geïnteresseerd zijn in een aankoop, waarbij deze leads onc worden herzienE Contact wordt gemaakt om te zien of ze gekwalificeerd zijn.
Mensen die producten en diensten onderzoeken, zijn niet noodzakelijkerwijs gekwalificeerd of in staat om ze te kopen, en verkopers willen de crop van verkoopperspectieven kunnen wieden om zich te concentreren op mensen die daadwerkelijke aankoopbeslissingen zullen nemen. Verkopers kunnen op zoek zijn naar veelzeggende tekenen bij het beslissen of een verkoopperspectief sterk is, zoals mooie kleding op een persoon die zich voorbereidt op een grote aankoop, of de aanwezigheid van een paar op de verkoopvloer, wat suggereert dat beide partijen die bij een aankoop betrokken zijn aanwezig zijn. Af en toe kunnen deze veronderstellingen averechts werken, wat een reden is dat verkopers meestal voorzichtig zijn om beleefd te zijn voor iedereen die ze tegenkomen, omdat iemand een gekwalificeerde voorsprong kan zijn, ongeacht het uiterlijk.
Verkoopbedrijven kunnen substantiële bonussen betalen voor gekwalificeerde hoofdlijsten. De kosten worden de moeite waard geacht, omdat het bedrijf toegang heeft tot een kant-en-klare lijst van PotentiAl -klanten en kunnen snel actie ondernemen om de verkoop te waarborgen. Dit staat in contrast met het nauwgezette proces van het identificeren van geïnteresseerde klanten, om te zien wie onder hen kan betalen, en bepalen welke van deze daadwerkelijk in staat zijn om de beslissing te nemen om iets te kopen.
Leadgeneratie is een complex proces en veel verkopers verpleeggen aan leads van een aantal typen op verschillende punten tijdens hun dag. Zelfs terwijl mensen contacten maken met nieuwe leads om relaties te ontwikkelen voor potentiële toekomstige verkoop, ontmoeten ze gevestigde klanten om deals te beveiligen en nieuwe leads te onderzoeken om te zien of ze het waard zijn om op te volgen.