적격 리드 란 무엇입니까?

자격을 갖춘 리드는 구매에 대한 결정을 내릴 수있는 관심, 능력 및 권한을 가진 사람입니다. 예를 들어, 판매용 주택에 대한 정보를 요청했고 세대주 인 은행으로부터 모기지에 대한 사전 자격 편지를 가진 사람은 부동산 판매의 적격 납으로 간주됩니다. 자격을 갖춘 리드는 판매 가능성이 높기 때문에 영업 사원에게 매우 유용합니다.

적격 리드 개발에는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 일부 회사는 자격을 갖춘 리드로 개발하기 위해 특정 자격을 갖춘 사람들의 목록을 지불합니다. 그들은 특정 소득 범위의 사람들을 요구하고 구매 결정을 내리는 사람들에게 그 목록을 좁혀 개인이 제품이나 서비스에 관심이 있는지 확인하고 자격을 갖춘 리드를 창출하기 위해 접근합니다. 다른 영업 사원은 구매에 관심이있는 사람과 연락을 취하여 연락을 받으면 이러한 리드를 검토하여 자격이 있는지 확인할 수 있습니다.

제품과 서비스를 연구하는 사람들이 반드시 자격을 갖추거나 구매할 수있는 것은 아니며, 판매원은 판매 구매를 앞두고 실제 구매 결정을 내릴 사람에게 집중할 수 있기를 원합니다. 판매 담당자는 큰 구매를 준비하는 사람의 멋진 옷 또는 판매 현장에 커플이있는 것처럼 판매 전망이 강한 지 결정할 때 이야기 표시를 찾을 수 있습니다. . 경우에 따라 이러한 가정은 역효과를 낳을 수 있습니다. 이는 영업 사원이 외모에 관계없이 자격을 갖춘 리드가 될 수 있기 때문에 모든 사람에게 정중하게주의를 기울이는 이유 중 하나입니다.

판매 회사는 적격 리드 리스팅에 대해 상당한 보너스를 지불 할 수 있습니다. 회사가 기성품 인 잠재 고객 목록에 액세스 할 수 있고 판매를 확보하기 위해 신속하게 조치를 취할 수 있으므로 비용은 가치가 있다고 간주됩니다. 이는 관심있는 고객을 식별하고 구매할 수있는 사람을 파악하고 실제로 구매 결정을 내릴 수있는 고객을 결정하는 힘든 과정과 대조됩니다.

리드 생성은 복잡한 프로세스이며 많은 영업 사원이 하루 동안 다양한 시점에서 다양한 유형의 리드를 따라 간호하고 있습니다. 사람들이 잠재적 인 미래 판매를위한 관계를 발전시키기 위해 새로운 리드와 접촉을하는 경우에도, 기존 고객과 만나 거래를 시도하고 확보하고 새로운 리드를 조사하여 후속 조치를 취할 가치가 있는지 확인합니다.