자격을 갖춘 리드는 무엇입니까?

자격을 갖춘 리드는 구매에 대한 결정을 내릴 수있는 관심, 능력 및 권한이있는 사람입니다. 예를 들어, 판매용 주택에 대한 정보를 요청한 은행의 모기지에 대한 사전 자격을 갖춘 사람은 부동산 판매의 자격을 갖춘 리드로 간주됩니다. 자격을 갖춘 리드는 영업 사원에게 매우 가치가 있습니다. 판매 할 가능성이 강하기 때문에

자격을 갖춘 리드를 개발하는 데 몇 가지 접근 방식이 있습니다. 일부 회사는 자격을 갖춘 리드로 개발하려는 목표로 특정 자격을 충족하는 사람들의 목록을 지불합니다. 그들은 특정 소득 범위의 사람들을 요청하고 개인에게 접근하기 전에 구매 결정을 내리는 사람들에게 그 목록을 좁히고 제품이나 서비스에 관심이 있는지 확인하여 자격을 갖춘 리드를 생성합니다. 다른 영업 사원은 구매에 관심이있는 사람들과 연락을 취하고 이러한 리드를 검토하여 ONC를 검토함으로써 시작할 수 있습니다.e 연락처가 자격이 있는지 확인하기 위해 이루어집니다.

제품과 서비스를 연구하는 사람들은 반드시 자격을 갖추거나 구매할 수있는 것은 아니며, 영업 사원은 실제 구매 결정을 내릴 사람들에게 초점을 맞추기 위해 영업 전망을 제거 할 수 있기를 원합니다. 영업 사원은 큰 구매를 준비하는 사람의 멋진 옷이나 영업 층에 부부의 존재와 같이 영업 전망이 강한 지 결정할 때 텔레 징조를 찾을 수 있으며, 이는 구매에 관련된 양 당사자가 있음을 시사합니다. 때때로, 이러한 가정은 역효과를 낳을 수 있습니다. 이는 영업 사원이 외모에 관계없이 자격을 갖춘 리드가 될 수 있기 때문에 영업 사원이 일반적으로 자신이 만나는 모든 사람에게 공손하게주의를 기울이는 이유 중 하나입니다.

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영업 회사는 자격을 갖춘 리드 리스팅에 대해 상당한 보너스를 지불 할 수 있습니다. 회사가 기성품의 포텐티 목록에 액세스 할 수 있으므로 비용은 그만한 가치가있는 것으로 간주됩니다.AL 고객은 판매를 확보하기 위해 신속하게 조치를 취할 수 있습니다. 이것은 관심있는 고객을 식별하고, 그들 중 누구를 구매할 수 있는지 확인하고, 실제로 무언가를 구매하기로 결정할 수있는 권한을 가진 사람들을 결정하는 힘든 과정과 대조됩니다.

리드 생성은 복잡한 프로세스이며 많은 영업 사원이 하루 동안 다양한 시점에서 여러 유형의 리드를 따라 간호하고 있습니다. 사람들이 새로운 미래의 판매를위한 관계를 개발하기 위해 새로운 리드와 연락을 취하고 있음에도 불구하고, 기존 고객과 만나 거래를 확보하고, 새로운 리드를 연구하여 그들이 추적 할 가치가 있는지 확인합니다.

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