Was ist ein qualifizierter Vorsprung?

Eine qualifizierte Führung ist eine Person, die das Interesse, die Fähigkeiten und die Befugnis hat, eine Entscheidung über einen Kauf zu treffen. Zum Beispiel würde eine Person mit einem Vorqualifizierungsschreiben für eine Hypothek einer Bank, die Informationen über Häuser zum Verkauf anfordert und Leiter eines Haushalts ist, als qualifiziertes Vorsprung für den Immobilienverkauf angesehen. Qualifizierte Leads sind für Verkäufer äußerst wertvoll, da sie eine starke Möglichkeit haben, einen Verkauf zu tätigen. Einige Unternehmen zahlen für Listen der Personen, die bestimmte Qualifikationen erfüllen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln. Sie können Personen in einem bestimmten Einkommensbereich fragen und diese Liste an Personen eingrenzen, die Kaufentscheidungen treffen, bevor sie sich an Einzelpersonen wenden, um festzustellen, ob sie an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind und hoffentlich einen qualifizierten Vorsprung erzeugen. Andere Vertriebsmitarbeiter können damit beginnen, Kontakt zu Personen aufzubauen, die an einem Kauf interessiert sind, und diese Leads ONC überprüfenE Kontakt wird erstellt, um festzustellen, ob sie qualifiziert sind.

Personen, die Produkte und Dienstleistungen erforschen, sind nicht unbedingt qualifiziert oder in der Lage, sie zu kaufen, und Verkäufer möchten in der Lage sein, die Ernte von Vertriebsaussichten auszusetzen, um sich auf Menschen zu konzentrieren, die tatsächliche Kaufentscheidungen treffen. Verkäufer suchen möglicherweise nach verräterischen Schildern, wenn sie entscheiden, ob ein Verkaufsprospekt stark ist, wie nette Kleidung bei einer Person, die sich auf einen großen Kauf vorbereitet, oder das Vorhandensein eines Paares auf dem Verkaufsboden, was darauf hindeutet, dass beide an einem Kauf beteiligten Parteien vorhanden sind. Gelegentlich können diese Annahmen nach hinten losgehen, was einen Grund dafür ist, dass Verkäufer in der Regel höflich für alle sind, denen sie begegnen, da jeder ein qualifizierter Vorsprung sein könnte, unabhängig vom Aussehen.

Vertriebsunternehmen können erhebliche Boni für qualifizierte Lead -Listings zahlen. Die Kosten werden als lohnend angesehen, da das Unternehmen Zugang zu einer fertigen Liste von Potenti hatAL -Kunden und können schnell Maßnahmen ergreifen, um den Umsatz zu sichern. Dies steht im Gegensatz zu dem sorgfältigen Prozess der Identifizierung von interessierten Kunden, dem Sehen, wer unter ihnen Einkäufe leisten kann, und zu bestimmen, welche davon tatsächlich befugt sind, die Entscheidung zu treffen, etwas zu kaufen.

Lead -Generierung ist ein komplexer Prozess, und viele Vertriebsmitarbeiter pflegen an verschiedenen Stellen während ihres Tages die Leads einer Reihe von Typen an verschiedenen Stellen. Auch wenn die Menschen Kontakte mit neuen Leads zur Entwicklung von Beziehungen für potenzielle zukünftige Verkäufe herstellen, treffen sie sich mit etablierten Kunden, um Geschäfte zu sichern, und recherchieren nach neuen Leads, um festzustellen, ob sie sich lohnt.

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