Vad är en kvalificerad bly?

En kvalificerad ledare är en person som har intresse, förmåga och myndighet att fatta ett beslut om ett köp. Till exempel skulle en person med ett prekvalificeringsbrev för en inteckning från en bank som har begärt information om bostäder till salu och är chef för ett hushåll anses vara en kvalificerad ledare för fastighetsförsäljning. Kvalificerade leads är oerhört värdefulla för säljare, eftersom de representerar en stark möjlighet att göra en försäljning.

Det finns flera sätt att utveckla kvalificerade leads. Vissa företag betalar för listor över personer som uppfyller särskilda kvalifikationer med målet att utveckla dem till kvalificerade leads. De kan be om personer i ett visst inkomstintervall och begränsa den listan till personer som fattar köpbeslut innan de kontaktar individer för att se om de är intresserade av en produkt eller tjänst, och förhoppningsvis genererar en kvalificerad ledning. Andra säljare kan börja med att etablera kontakt med personer som är intresserade av ett köp, genom att granska dessa leads när kontakten har gjorts för att se om de är kvalificerade.

Människor som undersöker produkter och tjänster är inte nödvändigtvis kvalificerade eller kan köpa dem, och säljare vill kunna ogräsa skörden av försäljningsutsikter för att fokusera på människor som kommer att fatta faktiska köpbeslut. Säljare kan leta efter berättelseskyltar när de beslutar om en försäljningsutsikt är stark, som fina kläder på en person som förbereder sig för ett stort köp, eller närvaron av ett par på försäljningsgolvet, vilket antyder att båda parter som är involverade i ett köp är närvarande . Ibland kan dessa antaganden slå tillbaka, vilket är en anledning till att säljare vanligtvis är noga med att vara artiga mot alla de möter, eftersom vem som helst kan vara en kvalificerad ledare, oavsett utseende.

Försäljningsföretag kan betala betydande bonusar för kvalificerade blyannonser. Kostnaden anses värt det eftersom företaget har tillgång till en färdig lista över potentiella kunder och kan vidta åtgärder snabbt för att säkra försäljningen. Detta står i kontrast till den noggranna processen att identifiera intresserade kunder, se vem som har råd med köp och bestämma vilka av dem som verkligen har befogenhet att fatta beslutet att köpa något.

Leadgenerering är en komplex process och många säljare ammar med ledningar av ett antal typer på olika punkter under dagen. Även när människor tar kontakt med nya leads för att utveckla relationer för potentiell framtida försäljning, möter de med etablerade kunder för att försöka säkra erbjudanden och undersöka nya leads för att se om de är värda att följa upp.