Vad är en kvalificerad ledning?

En kvalificerad ledning är en person som har intresse, förmåga och myndighet att fatta ett beslut om ett köp. Till exempel skulle en person med ett förkvalificeringsbrev för en inteckning från en bank som har begärt information om hem till salu och är chef för ett hushåll betraktas som en kvalificerad ledning för fastighetsförsäljning. Kvalificerade leads är extremt värdefulla för säljare, eftersom de representerar en stark möjlighet att göra en försäljning.

Det finns flera metoder för att utveckla kvalificerade leads. Vissa företag betalar för listor över människor som uppfyller särskilda kvalifikationer med målet att utveckla dem till kvalificerade leads. De kan be om människor i ett visst inkomstintervall och begränsa listan till personer som fattar inköpsbeslut innan de närmar sig individer för att se om de är intresserade av en produkt eller tjänst, vilket förhoppningsvis skapar en kvalificerad ledning. Andra säljare kan börja med att etablera kontakt med människor som är intresserade av ett köp och granska dessa leads once Kontakt görs för att se om de är kvalificerade.

Personer som forskar i produkter och tjänster är inte nödvändigtvis kvalificerade eller kan köpa dem, och säljare vill kunna avrätta skörden av försäljningsmöjligheter för att fokusera på människor som kommer att fatta faktiska köpbeslut. Säljare kan leta efter berättelser om berättelser när de beslutar om en försäljningsperspektiv är stark, som fina kläder på en person som förbereder sig för ett stort köp, eller närvaron av ett par på försäljningsgolvet, vilket tyder på att båda parter som är involverade i ett köp är närvarande. Ibland kan dessa antaganden slå tillbaka, vilket är en anledning till att säljare vanligtvis är noga med att vara artiga mot alla de möter, eftersom vem som helst kan vara en kvalificerad ledning, oavsett utseende.

Försäljningsföretag kan betala betydande bonusar för kvalificerade ledningslistor. Kostnaden anses vara värt det eftersom företaget har tillgång till en färdig lista över potentiAl -kunder och kan snabbt vidta åtgärder för att säkra försäljningen. Detta står i kontrast till den noggranna processen att identifiera intresserade kunder, se vem bland dem har råd med inköp och bestämma vilken av dessa som faktiskt har befogenhet att fatta beslutet att köpa något.

Lead Generation är en komplex process och många säljare ammar med leder av ett antal typer på olika punkter under sin dag. Även när människor gör kontakter med nya leder för att utveckla relationer för potentiell framtida försäljning möter de med etablerade kunder för att försöka säkra erbjudanden och undersöka nya leder för att se om de är värda att följa upp.