O que é um líder qualificado?
Um lead qualificado é uma pessoa que tem interesse, capacidade e autoridade para tomar uma decisão sobre uma compra. Por exemplo, uma pessoa com uma carta de pré -qualificação para uma hipoteca de um banco que solicitou informações sobre casas para venda e é o chefe de uma família seria considerado um líder qualificado para vendas de imóveis. Os leads qualificados são extremamente valiosos para os vendedores, pois representam uma forte possibilidade de fazer uma venda.
Existem várias abordagens para o desenvolvimento de leads qualificados. Algumas empresas pagam por listas de pessoas que atendem a qualificações específicas com o objetivo de desenvolvê -las em leads qualificados. Eles podem pedir pessoas em um determinado alcance de renda e restringir essa lista para as pessoas que tomam decisões de compra antes de abordar as pessoas para ver se estão interessadas em um produto ou serviço, gerando esperançosamente um líder qualificado. Outros vendedores podem começar estabelecendo contato com pessoas interessadas em uma compra, revisando esses leads ONCe o contato é feito para ver se eles são qualificados.
Pessoas pesquisando produtos e serviços não são necessariamente qualificados ou capazes de comprá -los, e os vendedores querem ser capazes de erguer a colheita de perspectivas de vendas para se concentrar em pessoas que tomarão decisões reais de compra. Os vendedores podem procurar sinais reveladores ao decidir se uma perspectiva de vendas é forte, como roupas bonitas em uma pessoa que se prepara para uma grande compra ou a presença de um casal no piso de vendas, sugerindo que ambas as partes envolvidas em uma compra estão presentes. Ocasionalmente, essas suposições podem sair pela culatra, que é uma das razões pelas quais os vendedores geralmente têm o cuidado de serem educados com todos que encontram, pois qualquer um pode ser um líder qualificado, independentemente da aparência.
As empresas de vendas podem pagar bônus substanciais por listagens de leads qualificadas. A despesa é considerada que vale a pena, pois a empresa tem acesso a uma lista pronta de PotentiAl -clientes e pode agir rapidamente para garantir vendas. Isso contrasta com o processo meticuloso de identificar clientes interessados, ver quem entre eles pode pagar compras e determinar quais são realmente capacitados para tomar a decisão de comprar algo.
A geração de leads é um processo complexo e muitos vendedores estão amamentando ao longo de leads de vários tipos em vários pontos durante o dia. Mesmo quando as pessoas estão fazendo contatos com novos leads para desenvolver relações para possíveis vendas futuras, elas estão se encontrando com clientes estabelecidos para tentar obter acordos seguros e pesquisando novos leads para ver se valem a pena acompanhar.