¿Qué es un líder calificado?
Un plomo calificado es una persona que tiene el interés, la capacidad y la autoridad para tomar una decisión sobre una compra. Por ejemplo, una persona con una carta de precalificación para una hipoteca de un banco que ha solicitado información sobre viviendas para la venta y es el jefe de un hogar sería considerado un líder calificado para las ventas inmobiliarias. Los clientes potenciales calificados son extremadamente valiosos para los vendedores, ya que representan una gran posibilidad de hacer una venta.
Hay varios enfoques para desarrollar clientes potenciales calificados. Algunas compañías pagan por listas de personas que cumplen calificaciones particulares con el objetivo de desarrollarlas en clientes potenciales calificados. Pueden solicitar a las personas en un cierto rango de ingresos y reducir esa lista a las personas que toman decisiones de compra antes de acercarse a las personas para ver si están interesados en un producto o servicio, con suerte generando una ventaja calificada. Otros vendedores pueden comenzar estableciendo contacto con personas interesadas en una compra, revisando estos clientes potenciales Once El contacto está hecho para ver si están calificados.
Las personas que investigan productos y servicios no están necesariamente calificados o capaces de comprarlos, y los vendedores quieren poder eliminar la cosecha de las perspectivas de ventas para centrarse en las personas que tomarán decisiones de compra reales. Los vendedores pueden buscar señales revelador al decidir si un prospecto de ventas es fuerte, como ropa agradable en una persona que se prepara para una gran compra, o la presencia de una pareja en el piso de ventas, lo que sugiere que ambas partes involucradas en una compra están presentes. Ocasionalmente, estos supuestos pueden ser contraproducentes, lo cual es una de las razones por las que los vendedores generalmente son cuidadosos de ser educados para todos los que encuentran, ya que cualquiera podría ser un plomo calificado, independientemente de la apariencia.
Las compañías de ventas pueden pagar bonos sustanciales por listados de leads calificados. El gasto se considera que vale la pena, ya que la compañía tiene acceso a una lista de potencia preparadaCLIENTES DE AL Y puede tomar medidas rápidamente para asegurar las ventas. Esto contrasta con el minucioso proceso de identificar a los clientes interesados, ver a quién entre ellos puede permitirse las compras y determinar cuál de ellos están realmente facultados para tomar la decisión de comprar algo.
La generación de leads es un proceso complejo y muchos vendedores están amamantando a lo largo de varios tipos en varios puntos durante su día. A pesar de que las personas están haciendo contactos con nuevos clientes potenciales para desarrollar relaciones para posibles ventas futuras, se reúnen con clientes establecidos para tratar de asegurar acuerdos e investigar nuevos clientes potenciales para ver si vale la pena seguir.
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