Co je západní regionální manažer prodeje?

Západní regionální manažer prodeje je zodpovědný za vytváření prodejů, dohled nad prodejními silami a správu účtů v předepsaném regionu v západní polovině Spojených států. Oblasti zahrnuté v západním regionu se liší podle společnosti. Mezi státy považované za součást západní oblasti mohou patřit Aljaška, Arizona, Kalifornie, Colorado, Havaj, Idaho, Montana a Nebraska. Jiné státy obyčejně zahrnuté v této oblasti jsou Nevada, Nové Mexiko, Oregon, Jižní Dakota, Texas, Utah, Washington a Wyoming.

Osoba v této pozici obvykle pracovala jako prodejce a vedoucí prodeje před tím, než dostala regionální odpovědnost. Pravděpodobně se osvědčila jako asertivní, orientovaná na zákazníka a vynikající mentorka a vůdkyně. Jako regionální vedoucí prodeje je úspěšné řízení a motivace prodejní síly stejně důležité jako dosažení osobních prodejních cílů.

Navázání a udržování klíčových kontaktů v celém regionu je nezbytné, aby byl úspěšný jako západní regionální manažer prodeje. To vyžaduje důslednou písemnou a ústní komunikaci a časté návštěvy vzdálených míst. Aniž by byl nadměrný nebo rušivý, měl by být regionální regionální manažer prodeje viditelný a informativní. Jsou-li udržovány dobré vztahy s účty, budou budoucí prodeje snadnější a vyjednávání obvykle bude probíhat hladce.

Firemní kancelář často vyžaduje denní vstup od svých regionálních manažerů. Tyto informace jsou obvykle poskytovány prostřednictvím e-mailových zpráv nebo tabulek hlášení o prodeji. V mnoha společnostech je běžným postupem, aby se manažeři z každého regionu pravidelně účastnili konferenčních hovorů, a to buď navzájem, nebo s vedením společnosti.

I když zřízené účty mohou přispívat velkou část ročního prodeje, regionální manažer prodeje musí neustále zkoumat nové příležitosti. Může se rozhodnout je pronásledovat sama nebo je zařadit k jednomu z jejích prodejních zaměstnanců. Pokud je za studena volajícího potenciálního klienta přidělen relativně nový prodejce, regionální prodejní manažer bude často doprovázet osobu, aby poskytla motivační podporu a možná vedla příkladem.

Pokud regionální vedoucí prodeje pracuje v oboru, který zahrnuje veletrh a účast na konferencích, může být na těchto akcích požadována zastupování její společnosti. Koordinace prezentací těchto akcí s firemní kanceláří a místem konání je často úkolem regionálního obchodního manažera. Je závislé na tom, že se bude prezentovat sebe a společnost profesionálním a slušným způsobem. Očekává se, že vedoucí prodeje použije tyto události k navázání nových regionálních kontaktů, které budou následovat později a případně ke zvýšení prodeje.

Být efektivním západním regionálním prodejním manažerem vyžaduje jedinečnou kombinaci prodejních a marketingových znalostí spojených se schopností vést a motivovat prodejní sílu. Vyžaduje také vysokou energii a lásku k cestování. Lidé v této pozici tráví tolik času rozvíjením svých prodejních pracovníků, než provádějí servisní účty.