Co je manažer západního regionálního prodeje?
Západní regionální manažer prodeje odpovídá za generování prodeje, dohlížení na prodejní síly a správu účtů v předepsaném regionu v západní polovině Spojených států. Oblasti zahrnuté v západní oblasti se liší podle společnosti. Státy považované za část západní oblasti mohou zahrnovat Aljašku, Arizonu, Kalifornii, Colorado, Havaj, Idaho, Montana a Nebraska. Dalšími státy, které jsou v tomto regionu běžně zahrnuty, jsou Nevada, Nové Mexiko, Oregon, Jižní Dakota, Texas, Utah, Washington a Wyoming. Pravděpodobně se osvědčila jako asertivní, orientovaná na zákazníka a vynikající mentorka a vůdce. Jako regionální manažer prodeje je úspěšné řízení a motivace prodejní síly stejně důležité jako dosažení cílů osobního prodeje.S manažer. To vyžaduje konzistentní písemnou a verbální komunikaci a časté návštěvy na odlehlých místech. Aniž by byl nadměrný nebo rušivý, měl by být viditelný a informativní manažer západního regionálního prodeje. Pokud jsou dobré vztahy udržovány s účty, budoucí prodej se snadněji uskutečňuje a jednání obvykle postupuje hladce.
Firemní kancelář často vyžaduje denní vstup od svých regionálních manažerů. Tyto informace jsou běžně poskytovány prostřednictvím e-mailových zpráv nebo tabulek hlášení prodeje. Je to standardní postup v mnoha společnostech pro manažery z každého regionu, aby se pravidelně účastnili konferenčních hovorů, buď mezi sebou, nebo s podnikovým řízením.
Zatímco zavedené účty mohou přispět velkou částí ročního prodeje, musí regionální manažer prodeje neustále zkoumat nové příležitosti. Může se rozhodnout, že je bude pronásledovat nebo je přiřaditjednomu z jejích prodejních pracovníků. Pokud je relativně nový prodejce přidělen k studenému volání potenciálního klienta, regionální prodejní manažer často doprovází osobu, aby poskytla motivační podporu a možná povede příkladem.
Pokud regionální manažer prodeje pracuje v odvětví, které zahrnuje obchodní výstavu a účast na konferenci, může být povinna zastupovat svou společnost na těchto akcích. Koordinace prezentací těchto akcí s firemní kanceláří a umístění akce je často úlohou regionálního manažera prodeje. Závisí na prezentaci sebe a společnosti profesionálním a slušným způsobem. Očekává se, že manažer prodeje tyto události použije k vytvoření nových regionálních kontaktů, které budou sledovat s pozdějším a možná zvýšit prodej.
Abychom byli efektivním manažerem západního regionálního prodeje, vyžaduje jedinečnou kombinaci prodejních a marketingových odborných znalostí ve spojení se schopností vést a motivovat prodejní sílu. Vyžaduje také vysokou energii a láskucestování. Lidé v této pozici tráví tolik času vývojem svých prodejních zaměstnanců, jako jsou servisní účty.