Co je manažer západního regionálního prodeje?

Západní regionální manažer prodeje odpovídá za generování prodeje, dohlížení na prodejní síly a správu účtů v předepsaném regionu v západní polovině Spojených států. Oblasti zahrnuté v západní oblasti se liší podle společnosti. Státy považované za část západní oblasti mohou zahrnovat Aljašku, Arizonu, Kalifornii, Colorado, Havaj, Idaho, Montana a Nebraska. Dalšími státy, které jsou v tomto regionu běžně zahrnuty, jsou Nevada, Nové Mexiko, Oregon, Jižní Dakota, Texas, Utah, Washington a Wyoming. Pravděpodobně se osvědčila jako asertivní, orientovaná na zákazníka a vynikající mentorka a vůdce. Jako regionální manažer prodeje je úspěšné řízení a motivace prodejní síly stejně důležité jako dosažení cílů osobního prodeje.S manažer. To vyžaduje konzistentní písemnou a verbální komunikaci a časté návštěvy na odlehlých místech. Aniž by byl nadměrný nebo rušivý, měl by být viditelný a informativní manažer západního regionálního prodeje. Pokud jsou dobré vztahy udržovány s účty, budoucí prodej se snadněji uskutečňuje a jednání obvykle postupuje hladce.

Firemní kancelář často vyžaduje denní vstup od svých regionálních manažerů. Tyto informace jsou běžně poskytovány prostřednictvím e-mailových zpráv nebo tabulek hlášení prodeje. Je to standardní postup v mnoha společnostech pro manažery z každého regionu, aby se pravidelně účastnili konferenčních hovorů, buď mezi sebou, nebo s podnikovým řízením.

Zatímco zavedené účty mohou přispět velkou částí ročního prodeje, musí regionální manažer prodeje neustále zkoumat nové příležitosti. Může se rozhodnout, že je bude pronásledovat nebo je přiřaditjednomu z jejích prodejních pracovníků. Pokud je relativně nový prodejce přidělen k studenému volání potenciálního klienta, regionální prodejní manažer často doprovází osobu, aby poskytla motivační podporu a možná povede příkladem.

Pokud regionální manažer prodeje pracuje v odvětví, které zahrnuje obchodní výstavu a účast na konferenci, může být povinna zastupovat svou společnost na těchto akcích. Koordinace prezentací těchto akcí s firemní kanceláří a umístění akce je často úlohou regionálního manažera prodeje. Závisí na prezentaci sebe a společnosti profesionálním a slušným způsobem. Očekává se, že manažer prodeje tyto události použije k vytvoření nových regionálních kontaktů, které budou sledovat s pozdějším a možná zvýšit prodej.

Abychom byli efektivním manažerem západního regionálního prodeje, vyžaduje jedinečnou kombinaci prodejních a marketingových odborných znalostí ve spojení se schopností vést a motivovat prodejní sílu. Vyžaduje také vysokou energii a láskucestování. Lidé v této pozici tráví tolik času vývojem svých prodejních zaměstnanců, jako jsou servisní účty.

JINÉ JAZYKY

Pomohl vám tento článek? Děkuji za zpětnou vazbu Děkuji za zpětnou vazbu

Jak můžeme pomoci? Jak můžeme pomoci?