서부 지역 영업 관리자 란 무엇입니까?

서부 지역 영업 관리자는 미국 서부 절반의 영업 지역을 감독하고 영업 부서를 감독하고 계정을 관리합니다. 서부 지역에 포함 된 지역은 회사마다 다릅니다. 서부 지역의 일부로 간주되는 주에는 알래스카, 애리조나, 캘리포니아, 콜로라도, 하와이, 아이다 호, 몬태나 및 네브래스카가 포함될 수 있습니다. 이 지역에 일반적으로 포함되는 다른 주 들로는 네바다, 뉴 멕시코, 오레곤, 사우스 다코타, 텍사스, 유타, 워싱턴 및 와이오밍이 있습니다.

이 직책에있는 사람은 일반적으로 지역 책임을 받기 전에 영업 사원 및 영업 관리자로 근무했습니다. 그녀는 자기 주장, 고객 지향적이며 훌륭한 멘토 및 리더임을 입증했을 것입니다. 지역 영업 관리자로서 영업 인력을 성공적으로 지휘하고 동기를 부여하는 것은 개인 영업 목표를 달성하는 것만 큼 중요합니다.

서부 지역 영업 관리자가 되려면 지역 전체에 주요 연락 담당자를 설정하고 유지해야합니다. 이를 위해서는 일관된 서면 및 구두 의사 소통과 먼 곳을 자주 방문해야합니다. 서방 지역의 영업 관리자는 압도적이거나 방해받지 않고 눈에 잘 띄고 유익해야합니다. 계정과의 좋은 관계가 유지되면 향후 판매가 더 쉬워지고 일반적으로 협상이 더 순조롭게 진행됩니다.

본사는 종종 지역 관리자의 일일 의견을 요구합니다. 이 정보는 일반적으로 전자 메일 메시지 또는 영업보고 스프레드 시트를 통해 제공됩니다. 많은 지역에서 각 지역의 관리자가 서로 또는 회사 관리와 함께 정기적으로 전화 회의에 참여하는 것이 표준 절차입니다.

기존 계정은 연간 매출의 상당 부분을 차지할 수 있지만 지역 영업 관리자는 지속적으로 새로운 기회를 모색해야합니다. 그녀는 자신을 추구하거나 영업 직원 중 한 명에게 할당하도록 선택할 수 있습니다. 상대적으로 새로운 영업 사원이 잠재 고객을 콜 콜하도록 배정 된 경우 지역 영업 관리자는 종종 동기 부여 지원을 제공하기 위해 해당 직원과 동행 할 수 있습니다.

지역 영업 관리자가 전시회 및 컨퍼런스 참여와 관련된 산업에서 일하는 경우 이러한 행사에서 회사를 대표해야 할 수도 있습니다. 이러한 행사에 대한 프레젠테이션을 본사 및 행사 장소와 함께 조정하는 것은 종종 지역 영업 관리자의 업무입니다. 그녀는 자신과 회사를 전문적이고 존경 할만한 방식으로 제시해야합니다. 영업 관리자는이 이벤트를 사용하여 추후 후속 조치를 취하고 판매를 늘릴 수있는 새로운 지역 담당자를 설정해야합니다.

효과적인 서부 지역 영업 관리자가 되려면 영업 인력을 이끌고 동기를 부여 할 수있는 능력과 결합 된 영업 및 마케팅 전문 지식의 고유 한 조합이 필요합니다. 또한 높은 에너지와 여행에 대한 사랑이 필요합니다. 이 직책에있는 사람들은 계정 서비스를 수행하는 것처럼 영업 직원을 개발하는 데 많은 시간을 보냅니다.