Western Regional Sales Managerとは何ですか？

西部の地域セールスマネージャーは、米国西部の所定の地域で販売の生成、営業部隊の監督、アカウントの管理を担当しています。 西部地域に含まれるエリアは会社によって異なります。 西部地域の一部と見なされる州には、アラスカ、アリゾナ、カリフォルニア、コロラド、ハワイ、アイダホ、モンタナ、ネブラスカが含まれます。 この地域に一般的に含まれる他の州は、ネバダ州、ニューメキシコ州、オレゴン州、サウスダコタ州、テキサス州、ユタ州、ワシントン州およびワイオミング州です。

このポジションにいる人は、通常、地域の責任を与えられる前に、販売員と販売マネージャーとして働いていました。 彼女はおそらく、自己主張的で、顧客志向であり、優れた指導者および指導者であることを証明しています。 地域のセールスマネージャーとして、セールスフォースの指揮と動機付けを成功させることは、個人のセールス目標を達成することと同じくらい重要です。

西部の地域営業マネージャーとして成功するには、地域全体で主要な連絡先を確立して維持することが必要です。 これには、書面および口頭での一貫したコミュニケーションと、遠隔地への頻繁な訪問が必要です。 圧倒されたり邪魔になったりすることなく、西部地域のセールスマネージャーは目に見える有益なものでなければなりません。 アカウントとの良好な関係が維持されると、将来の販売がより容易になり、通常、交渉がよりスムーズに進みます。

企業のオフィスでは、多くの場合、地域のマネージャーからの毎日の入力が必要です。 この情報は通常、電子メールメッセージまたは販売レポートスプレッドシートで提供されます。 多くの企業では、各地域の管理者が相互に、または企業経営者と定期的に電話会議に参加することが標準的な手順です。

確立されたアカウントは年間売上の大部分を占める可能性がありますが、地域の営業マネージャーは常に新しい機会を模索する必要があります。 彼女はそれらを自分で追求するか、営業スタッフのいずれかに割り当てることを選択できます。 比較的新しい営業担当者が見込み顧客をコールドコールするように割り当てられている場合、地域の営業マネージャーはしばしばその人に同行して動機付けのサポートを提供し、おそらく例を挙げてリードします。

リージョナルセールスマネージャーがトレードショーや会議への参加を伴う業界で働いている場合、これらのイベントで会社を代表することが求められる場合があります。 これらのイベントのプレゼンテーションを本社やイベントの場所と調整することは、多くの場合、地域のセールスマネージャーの仕事です。 彼女は、自分自身と会社を専門的で立派な方法で紹介することに依存しています。 セールスマネージャーは、これらのイベントを使用して新しい地域の連絡先を確立し、後でフォローアップし、場合によっては売り上げを増やすことが期待されています。

効果的な西部地域のセールスマネージャーになるには、セールスとマーケティングの専門知識と、セールスフォースをリードし、意欲を高める能力とのユニークな組み合わせが必要です。 また、高いエネルギーと旅行への愛情も必要です。 このポジションにいる人々は、彼らがサービスを提供するのと同じくらい多くの時間を彼らの営業スタッフの開発に費やします。