Vad är en västra regional försäljningschef?
En västra regional försäljningschef ansvarar för att generera försäljning, övervaka en säljkår och hantera konton i ett föreskrivet område i den västra halvan av USA. De områden som ingår i den västra regionen varierar beroende på företag. De stater som betraktas som en del av den västra regionen kan inkludera Alaska, Arizona, Kalifornien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana och Nebraska. Andra stater som ofta ingår i denna region är Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington och Wyoming.
En person i denna position har normalt arbetat som säljare och försäljningschef innan han fick regionalt ansvar. Hon har sannolikt visat sig vara självhäftande, kundorienterad och en utmärkt mentor och ledare. Som regional försäljningschef är framgångsrikt att styra och motivera en säljkår lika viktigt som att uppnå personliga försäljningsmål.
Att upprätta och upprätthålla viktiga kontakter i hela regionen är nödvändigt för att vara framgångsrik som västlig regional försäljningschef. Detta kräver konsekvent skriftlig och muntlig kommunikation och ofta besök på avlägsna platser. Utan att vara överträdande eller påträngande bör den västra regionala försäljningschefen vara synlig och informativ. Om goda relationer upprätthålls med konton görs framtida försäljning lättare och förhandlingarna går normalt mer smidigt.
Företagskontoret kräver ofta dagliga bidrag från sina regionala chefer. Denna information tillhandahålls vanligtvis via e-postmeddelanden eller kalkylblad för försäljningsrapportering. Det är standardförfarande i många företag för chefer från varje region att regelbundet delta i konferenssamtal, antingen med varandra eller med företagsledningen.
Även om etablerade konton kan bidra med en stor del av den årliga försäljningen, måste den regionala försäljningschefen ständigt utforska nya möjligheter. Hon kan välja att förfölja dem själv eller tilldela dem till en av hennes säljare. Om en relativt ny säljare tilldelas kallanrop till en blivande kund, kommer den regionala försäljningschefen ofta att följa med personen för att ge motiverande stöd och kanske leda med exempel.
Om den regionala försäljningschefen arbetar i en bransch som involverar mässa och konferensdeltagande, kan hon bli skyldig att representera sitt företag vid dessa evenemang. Att samordna presentationer för dessa evenemang med företagskontoret och evenemangsplatsen är ofta jobbet för den regionala försäljningschefen. Hon är beroende av att presentera sig själv och företaget på ett professionellt och respektabelt sätt. Försäljningschefen förväntas använda dessa händelser för att etablera nya regionala kontakter för att följa upp senare och eventuellt öka försäljningen.
För att vara en effektiv västerländsk försäljningschef kräver en unik kombination av sälj- och marknadskompetens i kombination med förmågan att leda och motivera en säljkår. Det kräver också hög energi och en kärlek till resor. Människor i denna position lägger lika mycket tid på att utveckla sin säljpersonal som att betjäna konton.