Vad är en västerländsk regional försäljningschef?
En västerländsk regional försäljningschef ansvarar för att generera försäljning, övervaka en säljstyrka och hantera konton i en föreskriven region i den västra halvan av USA. De områden som ingår i den västra regionen varierar beroende på företag. De stater som betraktas som en del av den västra regionen kan inkludera Alaska, Arizona, Kalifornien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana och Nebraska. Andra stater som vanligtvis ingår i denna region är Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington och Wyoming.
en person i denna position har normalt arbetat som säljare och försäljningschef innan de ges regionalt ansvar. Hon har troligen bevisat sig vara självständig, kundorienterad och en utmärkt mentor och ledare. Som regional försäljningschef är framgångsrikt styrning och motivering av en säljkår lika viktigt som att uppnå personliga försäljningsmål.
Att etablera och upprätthålla viktiga kontakter i hela regionen är nödvändig för att lyckas som en västerländsk regional försäljnings manager. Detta kräver konsekvent skriftlig och muntlig kommunikation och ofta besök på avlägsna platser. Utan att vara ansträngande eller påträngande bör den västra regionala försäljningschefen vara synlig och informativ. Om goda relationer upprätthålls med konton görs framtida försäljning lättare och förhandlingarna fortsätter normalt smidigt.
Företagskontoret kräver ofta dagliga input från sina regionala chefer. Denna information tillhandahålls vanligtvis via e-postmeddelanden eller försäljningsrapportering av kalkylblad. Det är standardförfarande i många företag för chefer från varje region för att regelbundet delta i konferenssamtal, antingen med varandra eller med företagsledning.
Medan etablerade konton kan bidra med en stor del av den årliga försäljningen, måste den regionala försäljningschefen ständigt utforska nya möjligheter. Hon kan välja att förfölja dem själv eller tilldela demtill en av hennes säljpersonal. Om en relativt ny säljare tilldelas kallt kallar en blivande klient, kommer den regionala försäljningschefen ofta att följa personen för att ge motiverande stöd och kanske leda med exempel.
Om den regionala försäljningschefen arbetar i en bransch som involverar mässor och konferensdeltagande, kan hon behöva representera sitt företag vid dessa evenemang. Koordinerande presentationer för dessa evenemang med företagskontoret och evenemangsplatsen är ofta jobbet för den regionala försäljningschefen. Hon är beroende av att presentera sig själv och företaget på ett professionellt och respektabelt sätt. Försäljningschefen förväntas använda dessa evenemang för att upprätta nya regionala kontakter för att följa upp med senare och eventuellt öka försäljningen.
Att vara en effektiv Western Regional Sales Manager kräver en unik kombination av försäljnings- och marknadsföringskompetens i kombination med förmågan att leda och motivera en säljstyrka. Det kräver också hög energi och en kärlekav resor. Människor i denna position spenderar lika mycket tid på att utveckla sin säljpersonal som servicekonton.